Yrittäjyys on jatkuvasti kasvava ilmiö: ihmiset päättävät aloittaa uransa tai muokata nykyistä uraansa uudelleen tai ehkä luoda liiketoimintaa kriisiin ja työttömyyteen kohdatessa. Heillä on saattanut olla oma liikeidea jo pidemmän aikaa ajatuksissa.
Esille nousee tärkein kysymys: miten muuttaa ideasi menestykseksi?
Mentorointisuhteen alussa on tärkeää saada selkeä käsitys liikeideasta, jota ollaan kehittämässä. Mentoroitavalla tulisi olla selkeä ja vahva motivaatio ja mentorien tulisi tunnistaa, onko tämä riittävän vahva pysyäkseen vahvana myös vaikeina aikoina.
Ensinnäkin on analysoitava huolellisesti, millainen vaikutus liikeidealla on markkinoihin ja ymmärrettävä, vastaako se todella kuluttajien kysyntään. Jos näin ei ole, on ehkä tarpeen muuttaa suuntaa ottamatta tarpeettomia riskejä. Useimmissa tapauksissa itse ajatus hyvästä liikeideasta ei ehkä riitä. On myös tarpeen tietää, miten tehdään oikea ja perusteellinen analyysi alan markkinoista ja strategioista johon liikeidea sijoittuu. Start-upin johtaminen nollapäivästä alkaen on hyvin monimutkaista, ja mentorointisuhde voisi auttaa uusia yrittäjiä tutustumaan yrittäjähenkiseen ajattelutapaan.
Miten mentorit voivat auttaa muuttamaan idean liiketoiminnaksi? Ensimmäiset kysymykset, joihin on vastattava, koskevat uutta yrittäjää. Millainen on hänen motivaationsa, osaamisensa sekä alustavan idean toteutettavuus. Ensimmäisessä istunnossa kannattaisikin keskittyä mentoroitavan itsensä tuntemiseen (self-reflection).
Mitä taitoja sinulla on? Mistä intohimosi tulee? Mikä on osaamisalueesi? Kuinka paljon voit sijoittaa? Kuinka paljon pääomaa tarvitset? Millaisen elämäntyylin haluat saavuttaa? Tunnetko olevasi valmis ryhtymään yrittäjäksi?
Seuraavassa vaiheessa mentori voi keskittyä aiheeseen, joka liittyy enemmän liiketoimintaan:
Mistä aloittaa? Mitkä ovat tärkeimmät näkökohdat, jotka on otettava huomioon yrityksen perustamisessa? Mitä toimenpiteitä tulisi aloittaa, jotta ideasta voisi tulla yritys?
Ennen liiketoiminnan aloittamista on tarpeen auttaa mentoreita opiskelemaan ja laatimaan yksityiskohtainen ja täydellinen strategia. Se muodostaa kivijalan prosessille, jolla yrittäjä voi hahmottaa ja ymmärtää tavoitteensa riippumatta siitä mille sektorille / markkinalle hänen liiketoimintansa tulee sijoittumaan.
Kuinka tukea mentoroitavaa
Mentorien tulisi tukea mentoroitavaa:
- Tarpeen tunnistaminen. Toisin sanoen ilmoitetaan selkeästi ja ytimekkäästi syyt, jotka pakottavat mentoroitavan / yrittäjän ryhtymään tiettyihin toimenpiteisiin.
- Tavoitteiden asettaminen. Niiden tarkoituksena on, toteuttaa aiemmin asetut tavoitteet.
- Sisällön analysointi. Markkinoista kilpailijoihin. Mentori auttaa mentoroitavaa saamaan selkeän kuvan merestä, jota hän purjehtii;
- Kohdemarkkinan tutkiminen. Keitä he ovat? Miten tavoittaa heidät?
- Kehitä strategia. Tähän mennessä hankittujen elementtien kautta;
- Aikataulun määrittäminen. Huomioiden mentoroitavan eri kehityskohteet ja toiminnan vaiheet, priorisointi tarvittaessa;
- Määritä seurantatoimet. Jotta mentoroitava voi jatkuvasti arvioida hankkeen edistymistä tai mahdollisia kehityskohteita;
- Hahmottele taloussuunnittelua. Hankkeen onnistumisen kannalta tämä on erittäin tärkeä asia ja mentorin olisi puututtava ongelmiin, jos niitä ilmenee.
Mentorin tuen ansiosta liikeideansa kirkastanut sekä perusteet oppinut mentoroitava tulee viemään nämä opitut osa-alueet mukanaan ehkä ikuisesti. Nämä ovat ne ovat salaisuudet menestyksen saavuttamiseksi ja ylläpitämiseksi. Hänen on jatkettava markkinatutkimusta, palkattava parhaat ammattilaiset ja luotava tuote tai ylivoimainen palvelu kilpailijoihin verrattuna.
Lopulta mentorin on autettava mentoroitavaa ymmärtämään milloin ja miten tehdään tärkeitä päätöksiä:
- Ongelmien tunnistaminen
- Tilanteen ja riskien arviointi
- Analysoida käytettävissä olevia vaihtoehtoja
- Valintojen tekeminen, kun kaikki mahdolliset vaihtoehdot on tutkittu
- Sitoumuksen tekeminen
- Päätöksen täytäntöönpano ja sen noudattaminen
Mentorien kolminkertainen rooli
Liikeidean kehittämisen aikana mentoreilla on kolminkertainen tehtävä:
- Liike- ja uratoiminnot
Ensimmäinen tuki on tietoa: mentorointi perustuu oletukseen, että startup-yrityksillä ei ole tietoa ja resursseja, joten mentori voi neuvoa heitä suunnittelemaan oikean strategian, olipa kyse markkinoinnista, tuotekehityksestä tai taloudellisesta analyysistä. Mentoroitavat puolestaan kertovat, että heille hyödyllisin toiminto, on pääsy mentorien verkostoihin. Liike- ja uratoiminnot ovat hyödyllisiä liiketoiminnan ensimmäisinä vuosina, jolloin mentoroitava tarvitsee apua lähtöajatuksen, tuotteen parantamiseksi, markkinoiden ymmärtämiseksi paremmin ja taloudellisten asioiden oppimisessa.
- Psykologiset toiminnot
Mentori auttaa sekä yritystasolla että psykologisella tasolla. Mentori auttaa yrittäjää ymmärtämään paremmin mentoroitavan tavoitteita ja rajoja sekä auttaa tunnistamaan oikean suunnan yrittäjyydelle. Mentori rauhoittaa vaikeina hetkinä tai motivoi häntä rakentamaan uskottavuutta. Hän asettaa oikeat kysymykset, jotka auttavat käsittelemään paremmin negatiivisia tunteita ja tunnistamaan puolueellisen optimismin sekä rauhoittaa saavuttamaan realistisen ajattelutavan.
- Roolimallin funktiot
Usein mentori toimii roolimallina kokemuksensa vuoksi. Mentoroitava voi kehittää myös ajattelutavan, joka auttaa saavuttamaan tavoitteensa paremmin. Roolimallinnusta pidetään yhtenä tärkeimmistä mallinnuksita, koska se tarjoaa yritysmaailmalle tyypillisiä arvoja ja ominaisuuksia. Mentoroitava tunnistaa mentorinsa polun ansiosta, että myös hänen polkunsa on toteuttamiskelpoinen ja saavutettavissa
Mentorille on ratkaisevan tärkeää ymmärtää ja tunnistaa mentoroitavan taidot ja kyvyt jo aloitusvaiheessa, jotta he tietävät, miten suhtautua heidän tapaamisissansa. Nämä ovat tärkein ominaisuus hyvän mentorointipolun rakentamiseksi.
- Kasvun ajattelutapa
Tämä tarkoittaa sitä, että ymmärretään, että yrittäjäksi ryhtymisen taidot voidaan myös oppia ajan myötä. Se on siis vastakohta niille, jotka ajattelevat, että lahjat ovat synnynnäisiä. Tällainen ajattelutapa auttaa sinua hyväksymään ja kohtaaman kritiikin, muuttamaan ajatteluasi tarvittaessa ja panemaan neuvot käytäntöön. Mentoroitavan on oltava kiinnostunut ja esitettävä kysymyksiä, ja hänen on tunnustettava, että hänen edistyksensä tulee hänen omista ponnisteluistaan eikä vain mentorista.
- Valmennettavuus
Mentorin ja mentoroitavan välinen vuorovaikutus on yhteistyön lähtökohta, mentoroitavan on siksi oltava avarakatseinen henkilö. Hän ei voi olla kaikki tietävä tai röyhkeä. Suhde epäonnistuu tässä tapauksessa ja mentoroitava ei noudata mentorin neuvoja. Mentoroitavan pitäisi siis pystyä muuttamaan kritiikki kasvumahdollisuuksiksi.
- Asenne
Mentoroitava, joka yleensä kohtaa tulevaisuuden ja haasteet optimistisesti, on yleensä se, joka menestyy myös parhaiten. Negatiiviset tunteet ovat ristiriidassa uuden yrittäjän kohtaaman kasvun ja muutoksen kanssa. Lisäksi avoimuus auttaa uutta yrittäjää rakentamaan onnistuneen suhteen mentoriinsa.
Uuden yrittäjän onkin tärkeää saada mentorin tuki ja kannustus. Nesta-tutkimuksen mukaan mentorin tukemat yliopistojen opiskelijat perustivat muita opiskelijoita todennäköisemmin oman yrityksen. Tällaiset ohjelmat ovat erittäin tärkeitä yrittäjähenkisen ajattelutavan rakentamiseksi, ja niitä tarvitaan kaikissa elämänvaiheissa, niin koulussa, yliopistossa kuin uran eri vaiheissa.
