Los inversores escuchan argumentos comerciales todo el tiempo; algunos los aman de inmediato y se involucran con otros, y otros se olvidan en el momento en que la persona sale de la habitación. Si desea dar una de esas presentaciones memorables, hay algunos errores comunes que debe evitar.
A continuación, se muestran cinco de los errores más importantes que se deben evitar al dirigirse a los inversores.
- Lapso de memoria / estilo libre
De vez en cuando, después de meses y meses de espera, un emprendedor se pone frente a un inversor y se congela. Es un error común; después de todo, la combinación de nervios y hablar en público nunca es una buena combinación. El problema que surge de olvidar qué decir es que la gente decide improvisar. ¡Evite esto a toda costa! El pitcheo se basa únicamente en hechos; si no conoce los hechos, no los improvise.
Haz tu mejor esfuerzo para memorizar tu discurso: practícalo frente a diferentes personas, grábalo y escúchalo constantemente hasta que quede grabado en tu mente. Si todo lo demás falla, traiga una hoja de trucos con notas como recordatorio.
- Pasar por alto los hechos
Recordar su discurso es importante, pero si lo que recuerda no es exacto en los hechos, no tiene sentido. No importa cuánto sorprenda a un inversor, si revisa su material y no coincide con lo que ha dicho, nunca terminará bien. Pasar por alto los hechos significa una de dos cosas: o no preparó su discurso lo suficiente o es un mentiroso. Entonces, o eres vago o poco confiable, ninguno de los cuales es un rasgo que atraiga a los inversores.
Revise su discurso detalladamente y asegúrese de que los números se sumen antes de ingresar a la oficina de cualquier inversionista.
- Discrepancia
Un error que a menudo se pasa por alto es que un emprendedor no investiga y consigue una reunión con un inversor que no se adapta a su negocio. Es comprensible, ya que desea cubrir todas las bases y, a menudo, está emocionado de obtener una respuesta, y mucho menos una reunión, con un inversor, pero a menos que sea una buena opción, está perdiendo el tiempo.
Investigue todo lo que pueda sobre los inversores a los que se postula para asegurarse de que su empresa y la suya encajan razonablemente.
- Sobreventa
El objetivo de un lanzamiento es venderse usted mismo y su negocio a un inversor. Debe mostrarles por qué vale la pena su tiempo y dinero, así como que es competente, ambicioso y experto. No es la lista más fácil de completar en un corto espacio de tiempo, razón por la cual la gente a menudo vende demasiado y exagera demasiado. Un inversor sabrá cuándo puede estar exagerando y eso puede ser un gran desvío. Relájese, cíñase a su guion y responda a sus preguntas; así es como da una buena impresión.
- Presentación o pitch demasiado largo
El hecho es que los inversores, tanto grandes como pequeños, no tienen períodos de atención prolongados. No es que no les importe o no estén interesados. Casi a diario se les acercan nuevas empresas brillantes que compiten por su inversión. Deben considerar muchos otros lanzamientos y propuestas en un momento dado. Por lo tanto, debe sorprenderlos de inmediato, no aburrirlos.
