Para una empresa de nueva creación es imprescindible un discurso excelente y fluido. Es la clave para despertar el interés por tu empresa, conseguir dinero de los inversores y establecer contactos con posibles socios comerciales. El pitch deck (presentación en PowerPoint) suele constar de 15 a 20 diapositivas y está pensado para mostrar los productos de la empresa, el equipo, la tecnología, etc. También puedes hacer una versión ampliada que incluya todo lo que te gustaría que conocieran tus posibles socios. Es difícil despertar el interés por tu empresa y es crucial que una startup cree un gran discurso articulando una historia convincente e interesante. El objetivo es crear una presentación que te resulte fácil de trabajar y que consiga que los inversores se entusiasmen con tu negocio.
Hay que practicar el discurso de lanzamiento. Un buen discurso se basa en un plan sólido y mucha práctica. Tienes que ser capaz de hablar rápidamente sobre cada elemento de tu negocio. Puede que creas que lo sabes todo sobre tu idea y tu plan de negocio, pero presentar tu discurso ante un público nuevo puede sorprenderte. No vayas a las reuniones de presentación sin estar preparado. Tómate el tiempo necesario para practicar, simplifica tu mensaje y mantén los elementos que construyen tu negocio.
Un gran discurso da respuesta a las preguntas
- ¿Qué hace su empresa?
- ¿Por qué debería comprar o invertir en tu empresa?
El discurso o Pitch deck le ayudará a hablar sobre su negocio. Las primeras diapositivas de nuestro discurso de presentación son informativas: nombre / logotipo de la empresa, presentación y antecedentes. También puede contar algo sobre su experiencia. Empiece su discurso con una historia. Debería abordar el problema que está resolviendo en el mercado. Esto atraerá a su audiencia y atraerá su atención. Si puedes relacionar tu historia con tu audiencia aún mejor.
Las siguientes diapositivas deben decir cuál es su producto. Describe la esencia de tu negocio, las ideas y la misión. Comparta lo que es único acerca de su empresa y cómo resolverá el problema que compartió en la diapositiva anterior. Sea breve, conciso y de forma que resulte fácil de explicar para la audiencia. Evite el uso de palabras de moda a menos que su audiencia esté muy familiarizada con su industria.
Sea realista sobre para quién está creando su producto y su mercado. Si puede, intente describir a su cliente ideal cuando hable sobre su mercado objetivo. Esto puede ayudar a los inversores a visualizar la base de clientes potenciales y muestra que ha pensado intensamente sobre a quién servirá su empresa. Puede dividir su mercado en tres partes;
- TAM es el número de empresas o personas a las que se dirige su producto / la demanda total del mercado para su producto.
- SAM es el segmento del mercado global disponible al que apunta su producto dentro de su alcance geográfico.
- SOM es la parte del SAM que puede capturar de manera realista.
Un modelo de negocio describe cómo va a ganar dinero. Esta diapositiva es el tema de mayor interés para los inversores, así que prepárela bien. Incluye información sobre los socios clave, los recursos clave, la propuesta de valor, los canales de marketing, las fuentes de ingresos, los segmentos de clientes, las relaciones con los clientes y la estructura de costos. Presente una estimación de los ingresos que espera obtener. ¿Cuántos meses puede pronosticar? Al final, termine con lo que tiene preparado para el inversor. Esté preparado para tener listas sus finanzas en formato Excel, ya que los inversores pueden querer ver eso después de revisar su presentación.
Nunca descarte a su competencia, muestre una visión realista de la competencia. Los oyentes quieren saber por qué eres bueno, no por qué la competencia es mala. Utilice gráficos e imágenes si transmiten sus puntos de manera más eficaz.
Algunos ejemplos de lo que debe evitar en las diapositivas de su presentación.
- Demasiado texto.
- Excesivas explicaciones y advertencias.
- Previsión de beneficios poco realistas.
- Fotos sin títulos ni subtítulos.
- Animaciones.
- Memes.
- Humor sutil.
La gente está interesada en la gente. Los inversores invierten en las personas primero y en las ideas en segundo lugar, así que asegúrese de compartir en detalle sus activos y por qué son las mejores personas para liderar el negocio. El equipo es una de las diapositivas más importantes en cualquier plataforma de lanzamiento. El inversor quiere saber quién es usted y qué hace que usted o su equipo sean tan únicos. Puede contar algo de sus antecedentes, experiencia laboral y cómo descubrió esta idea de negocio. Recuerde que hay muchas otras personas que también han pensado en sus mismas ideas. Para crear su presentación, puede encontrar muchos sitios web gratuitos. También puede utilizar Microsoft PowerPoint o Keynote de Apple. Si estás usando un iPad, crea una presentación en línea con Canva. Finalmente recuerde practicar y practicar. Presente su discurso a sus amigos o familiares, la práctica hace al maestro. Puede encontrar más información sobre la charla de tono en el Módulo 6.
Enlaces sobre discursos tipo “elevator pitch”:
