6.2 ¿Qué información debe haber en su plataforma de presentación o pitch deck?
Una plataforma de presentación o pitch deck suele ser una presentación de 10 a 20 diapositivas diseñada para brindar un breve resumen de su empresa, su plan de negocios y su visión inicial.
Si está recaudando dinero para su negocio, tener una presentación impresionante es un componente clave en su caja de herramientas de recaudación de fondos. Una excelente presentación hace que los inversores potenciales se entusiasmen con su idea y los involucre en una conversación sobre su negocio, lo que con suerte conduce a una inversión.
Información que podría proporcionarse en la plataforma de presentación o pitch deck:
- Visión y propuesta de valor
Esta es una descripción general rápida de una frase de su negocio y el valor que brinda a sus clientes. Mantenlo corto y simple. Una excelente manera de pensar en esta diapositiva es imaginársela como un tweet corto: describe tu negocio en 140 caracteres o menos de una manera que tus padres entenderían.
- El problema
Utilice esta diapositiva para hablar sobre el problema que está resolviendo y quién tiene el problema. Puede hablar sobre las soluciones actuales en el mercado, pero no pierda demasiado tiempo en el panorama competitivo de esta diapositiva; tendrá la oportunidad de hacerlo más adelante.
- Mercado objetivo y oportunidad
Utilice esta diapositiva para ampliar sobre quién es su cliente ideal y cuántos de ellos hay. ¿Cuál es el tamaño total del mercado y cómo posicionará a su empresa en el mercado? Si puede encontrar los datos, los inversores querrán saber cuántas personas o empresas gastan actualmente en ese mercado para tener una idea del tamaño total del mercado. Aquí es donde cuenta la historia sobre el alcance y la escala del problema que está resolviendo.
- La solución
Finalmente, puede sumergirse en la descripción de su producto o servicio. Describa cómo los clientes usan su producto y cómo aborda los problemas que describió en la diapositiva dos.
- Modelo de ingresos o modelo comercial
Ahora que describió su producto o servicio, debe hablar sobre cómo genera dinero. ¿Qué cobra y quién paga las facturas? Para algunas empresas (sitios de contenido, por ejemplo), los anunciantes pagan las facturas en lugar de los usuarios, por lo que es importante detallar los detalles aquí.
- Tracción y validación / hoja de ruta
Si ya tiene ventas o usuarios pioneros que usan su producto, hable de eso aquí. Los inversores quieren ver que ha probado algún aspecto de su modelo de negocio, ya que eso reduce el riesgo, por lo que cualquier prueba que tenga que valide que su solución funciona para resolver el problema que ha identificado es extremadamente poderosa.
- Estrategia de marketing y ventas
¿Cómo planea llamar la atención de los clientes y cómo será su proceso de ventas? Utilice esta diapositiva para describir su plan de marketing y ventas. Querrá detallar las tácticas clave que pretende utilizar para presentar su producto a los posibles clientes.
- Equipo
¿Por qué usted y su equipo son las personas adecuadas para construir y hacer crecer esta empresa? ¿Qué experiencia tienes que otros no tengan? Destaque a los miembros clave del equipo, sus éxitos en otras empresas y la experiencia clave que aportan.
- Finanzas
Los inversores esperarán ver sus datos financieros: pronóstico de ventas, estado de resultados (también llamado estado de pérdidas y ganancias) y pronóstico de flujo de efectivo durante al menos tres años.
Pero, para su presentación, no debe tener hojas de cálculo detalladas que sean difíciles de leer y consumir en un formato de presentación. Limítese a gráficos que muestren ventas, clientes totales, gastos totales y ganancias.
- Competencia
Toda empresa tiene competencia de una forma u otra. Incluso si está abriendo un mercado completamente nuevo, sus clientes potenciales están utilizando soluciones alternativas para resolver sus problemas hoy.
Describa cómo encaja en el panorama competitivo y en qué se diferencia de los competidores y las alternativas que hay en el mercado hoy en día. ¿Qué ventajas clave tiene sobre la competencia o hay alguna “salsa secreta” que tiene y otras no?
La clave aquí es explicar en qué se diferencia de los otros jugadores en el mercado y por qué los clientes lo elegirán a usted en lugar de a uno de los otros jugadores en el mercado.
- Inversión y uso de fondos
Finalmente, es el momento de pedir el dinero. Es por eso que estás haciendo esta presentación, ¿verdad? Lo sé, dije que esta presentación no se trata realmente de obtener fondos. Eso sigue siendo cierto, pero sus posibles inversores necesitan saber cuánto dinero está buscando.
