El PPC es un canal de marketing digital que puede utilizar para atraer tráfico desde los motores de búsqueda y llegar a nuevos clientes. Puede utilizar el PPC tanto si quiere conseguir su primer tráfico y ventas para su nueva empresa, como si quiere aumentar la presencia de su marca en Internet.
El PPC es la forma más común de publicidad y, sin duda, la manera más popular de atraer visitantes en línea. Es una forma de comprar visitantes para su sitio web, en lugar de intentar ganarlos orgánicamente. La búsqueda de pago o la publicidad de pago por clic (PPC), normalmente se refiere al resultado patrocinado en la parte superior o lateral de la página de resultados de un motor de búsqueda. Estos anuncios cobran por cada clic y se pueden adaptar para que aparezcan cuando se introducen determinados términos de búsqueda, de modo que sus anuncios se dirigen a un público que busca algo en particular.
Los anuncios se crean para los términos de búsqueda decididos por usted y se muestran dentro de los resultados de búsqueda sólo cuando se buscan esas palabras clave. Como anunciante, usted paga al editor sólo cuando hace clic en su anuncio. Por regla general, cuanto más esté dispuesto a pagar por una palabra clave, mejor posición tendrá su anuncio en los resultados de búsqueda. Estos anuncios pueden ser extremadamente eficaces, ya que se basan en datos obtenidos del comportamiento online de los individuos y se utilizan para aumentar el tráfico del sitio web mediante la entrega de anuncios relevantes a las personas adecuadas en el momento adecuado.
El funcionamiento del PPC es un proceso sencillo. En primer lugar, tienes que registrarte en una cuenta de publicidad con la plataforma. Desde que te registras, crearás anuncios seleccionando la orientación adecuada mediante palabras clave, audiencias, etc., y establecerán el coste máximo que estás dispuesto a pagar por cada clic. Tu anuncio entra en una subasta con otros anunciantes que pujan por las mismas palabras clave y la subasta determina el orden en que se muestran los anuncios. Así, lo único que tiene que hacer ahora es pagar cuando alguien haga clic en su anuncio.
Cuando alguien busca algo, aparecerá un conjunto de resultados en la página de resultados de la búsqueda. Los resultados se eligen en función de una combinación de factores, como la calidad y la relevancia de las palabras clave y las campañas publicitarias, así como el tamaño de las pujas por las palabras clave. Más concretamente, quién consigue aparecer en la página se basa en dos factores, la puja CPC (coste por clic, la cantidad más alta que un anunciante está dispuesto a gastar) y el índice de calidad (un valor que tiene en cuenta el porcentaje de clics, la relevancia y la calidad de la página de destino).
Los anunciantes pueden llegar a los clientes potenciales a un coste que se ajuste a su presupuesto. Por eso lo describimos anteriormente como una subasta.
La frecuencia de aparición de su anuncio depende de las palabras clave y los tipos de concordancia que seleccione. Aunque son varios los factores que determinan el éxito de su campaña de publicidad PPC, puede conseguir mucho centrándose en la relevancia de las palabras clave. La investigación de palabras clave es muy importante, pero también requiere mucho tiempo. Una campaña de PPC se construye en torno a las palabras clave y, si quiere que las campañas tengan éxito, tiene que realizar constantemente una investigación de palabras clave y enriquecer su lista de palabras clave de PPC. De lo contrario, si usted hace la investigación de palabras clave una vez, probablemente perderá cientos de miles de palabras clave relevantes que podrían estar conduciendo el tráfico a su sitio web.
Una lista de palabras clave de PPC debe ser relevante, exhaustiva y amplia. Las palabras clave por las que puje tienen que estar estrechamente relacionadas con los productos o los servicios que ofrece. Sus palabras clave deben conducir a una mayor tasa de clics PPC, el costo efectivo por clic, y el aumento de los beneficios. Es inútil pagar por un tráfico irrelevante para su empresa. Su investigación debe incluir no sólo los términos más populares y frecuentemente buscados, sino también los términos más específicos y menos comunes, ya que suman la mayor parte del tráfico impulsado por las búsquedas. Esos términos son menos competitivos y más baratos. También es importante perfeccionar y ampliar constantemente sus campañas y crear un entorno en el que su lista de palabras clave crezca y se adapte constantemente.
¿Cuáles son los beneficios del PPC y por qué es una herramienta importante para el marketing digital de su empresa? Estas son algunas de las razones que le ayudarán a entender por qué el PPC es el canal publicitario adecuado para usted:
- Recibirás clics muy rápidamente. La plataforma no necesita más que unas horas para aprobar su anuncio. Por lo tanto, desde que tus anuncios estén en vivo, empezarás a recibir clics. Por eso el PPC es tan popular entre los vendedores.
- El PPC es rastreable. Siempre puede saber qué anuncios están realmente impulsando las ventas y ayudando a su empresa y cuáles no. El PPC le ofrece la posibilidad de supervisar el rendimiento de sus anuncios y adaptarlos si no recibe el número de clics que desea.
- Usted tiene el control de sus anuncios y su pago. El PPC te da la posibilidad de activar o desactivar tus anuncios cuando quieras, según las necesidades de tu empresa. Además, tiene el control sobre cuánto paga por clic y cuánto gasta cada día o mes.
- Puede dirigirse a sus clientes. El PPC le permite anunciar sus productos o servicios a las personas que más probablemente estén interesadas en lo que usted ofrece. El PPC le proporciona todos los datos que necesita para reducir el gasto en publicidad.
- Puede volver a dirigirse a clientes anteriores. El PPC le ofrece la información que necesita para volver a dirigirse a las personas que visitan su sitio web pero que no se convirtieron en sus clientes. Así, puede volver a dirigirse a las personas que abandonaron el sitio web y hacer que vuelvan.
- Hay una gran variedad de formatos de anuncios. El PPC ofrece una amplia gama de formatos de anuncios diferentes y usted puede elegir el apropiado para usted, con el fin de impulsar el éxito de su empresa.
- Es rápido. El PPC le permite alcanzar un ranking alto más rápido que los resultados de la búsqueda orgánica. El PPC ayuda a su sitio web a atraer a los clientes más interesados.
- Es rentable. Usted paga una cuota sólo cuando hace clic en su anuncio. El PPC permite a su empresa estar en la parte superior de la página de resultados de búsqueda, incluso por encima de los resultados orgánicos.
Uno de los tipos de publicidad PPC más populares y eficaces entre las pequeñas empresas es Google Ads (o anuncios de google). La plataforma de anuncios permite a las empresas crear anuncios que aparecen en el motor de búsqueda de Google y en otras propiedades de Google. El marketing PPC a través de Google Ads (anuncios) es importante, ya que Google es el motor de búsqueda más popular, que obtiene enormes cantidades de tráfico y ofrece la mayor cantidad de impresiones y clics a sus anuncios. Hay varias formas en las que Google AdWords puede ayudarte como propietario de una pequeña empresa, pero se necesitan algunas instrucciones básicas para empezar y utilizar todo su potencial como herramienta publicitaria. La clave del éxito de la publicidad es atraer al mayor número de personas posible y mantener los costes de publicidad al mínimo.
¿Por qué Google Ads es el método PPC adecuado para su empresa?
- Google es la red de búsqueda más popular. Cuando todo el mundo quiere buscar algo, su primer pensamiento es Google. Google tiene más de 5 mil millones de búsquedas al día. Sus clientes potenciales utilizan Google y están buscando las soluciones que usted puede ofrecer. Tus anuncios les ayudarán a elegir.
- Aumenta sus clientes. Google Ads es una de las mejores herramientas para ganar más clientes para tu empresa. Te permite centrarte en las personas que están buscando lo que ofrece tu negocio. Si tus campañas están bien configuradas, Google Ads tiene el potencial de enviar a tu sitio web a personas muy específicas.
- Es una plataforma de marketing flexible. Es adecuada para cualquier tipo y tamaño de empresa. Le permite activar y desactivar el tráfico cuando quiera, personalizar las campañas para centrarse en tipos específicos de usuarios online y establecer su propio presupuesto para áreas específicas de una campaña. Además, es compatible con otras plataformas de marketing y sistemas de software.
- Obtienes un alto retorno de la inversión. Google Ads te hace pagar sólo por los anuncios en los que la gente hace clic. También te permite averiguar qué enfoque se adapta a ti y a tu negocio, probando y haciendo un seguimiento de tus campañas. Cuando finalmente encuentras las áreas de tu campaña que te dan un buen retorno de la inversión, lo único que tienes que hacer es centrar tus esfuerzos y tu presupuesto en ellas.
- Obtienen resultados rápidos. Google te proporciona todos los datos que necesitas sobre el progreso de tus campañas, como los anuncios en los que se ha hecho clic, las palabras clave que han introducido los visitantes del sitio web y el coste de los clics, etc.
- Abre enormes fuentes de tráfico de alta calidad. Debido a su alcance masivo, Google puede enviar a las empresas una enorme cantidad de tráfico cada día, si tienen el presupuesto para ello. Las personas que Google te envía tienen más probabilidades de convertirse en clientes que las que provienen de otras fuentes.
- Descubrirás más sobre tu mercado. Google Ads le ofrece datos sobre los hábitos y las necesidades de los clientes, como las palabras clave que utilizan para encontrar su sitio web, su ubicación, las horas y los días en que buscan. Esta información le ayuda a mejorar sus productos o servicios y a adaptar sus campañas de marketing.
