Módulo 2 De la idea al negocio

1. Introducción

Antes de iniciar un negocio es imprescindible haber analizado todos los elementos que se proponen a continuación:

Evaluar las actitudes empresariales. ¿Cuáles son las motivaciones de la idea empresarial? El éxito de una iniciativa no sólo está ligado a la idea, sino también a la capacidad de las personas para gestionarla.

De hecho, es importante examinar las aptitudes y experiencias de la potencial empresaria y de sus colaboradores en torno al proyecto que se quiere poner en marcha para entender, desde la base, si se dan las condiciones para gestionar la empresa con éxito.

Definir la idea. La idea es el punto de partida que conducirá a la definición de un producto o servicio que se explorará en el proyecto operativo.

Lo primero que hay que hacer es empezar a describirla; contar cómo ha nacido; cuál es el elemento central y cómo se puede desarrollar; en qué contexto; si surge de las pasiones, de la experiencia profesional o simplemente de haber identificado que la demanda de ese producto o servicio no está suficientemente satisfecha.

Repensarlo en función del mercado. El objetivo de este ejercicio es redefinir la idea con mayor precisión para entender si puede tener éxito.

Las preguntas para este fin son las siguientes:

• ¿Qué producto o servicio propongo? (defina la categoría y las características)
• ¿Qué necesidad debe satisfacer? ¿Creó nuevas necesidades? Si es así, ¿cuáles?
• ¿Quién es mi cliente? (cuanto más definido y preciso, más fácil será detallar la oferta y adecuarla al mercado)
• Definir la oferta: ¿cuántos productos o servicios pretendo comercializar?
• Definir el precio de venta (evaluar los precios del mercado y el proceso de producción)
• ¿Quiénes son mis competidores? ¿Qué hacen? ¿Qué no hacen?
• ¿Cómo y dónde vender mi producto o servicio? ¿He previsto un método de distribución diferente? (La elección de la ubicación es un elemento muy importante para algunos tipos de empresas. La presencia, en las proximidades, de infraestructuras, servicios, conexiones con las principales arterias, la presencia de zonas comerciales, aparcamientos, pueden ayudar al desarrollo del negocio. Sin embargo, es necesario comprobar las disposiciones reglamentarias. Para un servicio digital hay que controlar la conexión a Internet y la conexión de banda ancha).
• ¿Cómo puedo promocionar y comunicar mi producto o servicio para conseguir más clientes?

Objetivos y estrategias. Otro paso importante es traducir la idea en objetivos y estrategias de mercado (plan de marketing) y sobre todo, analizamos los factores que pueden ayudar o dificultar el desarrollo del proyecto empresarial

Por lo tanto tendrá que hacerse las siguientes preguntas:

• ¿De qué habilidades, características y recursos dispongo? ¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles relacionados con mi proyecto empresarial? (factores internos de la empresa)
• ¿Qué decisiones pueden afectar a mi proyecto en términos positivos o negativos? Entonces, ¿qué amenazas y qué oportunidades tengo para mi proyecto empresarial? (factores externos a la empresa)

El plan económico y financiero. En este punto, la tarea a realizar es traducir la idea presentada en números y para ello es necesario identificar:

• Activos usados durante varios años en la empresa (bienes duraderos)
• Bienes destinados a la reventa
• Costes de adquisición de servicios (ejemplo: electricidad, publicidad, consultoría, otros)
• Costes de personal (sueldos, salarios, cotizaciones, otros)
• Costes derivados de los activos que, para ser utilizados por la empresa, implican un canon de alquiler
• Gastos financieros (intereses a pagar a proveedores, bancos u otros gastos relacionados con la gestión financiera)
• Otros gastos extraordinarios (gastos causados por acontecimientos extraordinarios e imprevisibles)
• Cargas fiscales (impuestos y tasas)
• Otros gastos (por ejemplo, suscripciones a revistas, regalos, otros)

Una vez decididos los costes (fijos variables y mixtos) también es necesario prever los ingresos (precio de venta multiplicado por la cantidad vendida) para conocer el balance empresarial (económico, financiero y patrimonial) y por tanto la sostenibilidad del proyecto empresarial

Iniciando el negocio. Antes de iniciar el negocio es importante revisar:

• Si existen disposiciones normativas que prevean la posible posesión de requisitos profesionales y/o morales, registro, autorizaciones o comunicaciones especiales.
• La forma jurídica, cuya evaluación de “conveniencia” debe hacerse de vez en cuando en relación con el tipo de proyecto empresarial y el tipo de escenarios que se cree que se puede lograr en el curso de la empresa. La amplia alternativa de elección requiere, por tanto, una cuidadosa consideración de los pros y los contras de cada solución.

Toda la información anterior requiere un conocimiento profundo que trataremos de darle en los siguientes temas.