Pero, ¿cómo puedes evaluar concretamente si tu idea de negocio puede convertirse en una idea ganadora o está destinada a permanecer cerrada en un cajón, porque no reúne las características necesarias para convertirla en una empresa productiva?
Cuando vayas a hacer esta importante evaluación (que es la base de todo el camino que vas a afrontar durante la fase de puesta en marcha) tienes que evitar cometer un error muy común: limitar tu visión sólo al aspecto económico.
Cuando surge una buena idea, el único aspecto que te llevaría a evaluar y analizar sería el económico: ¿tengo suficiente dinero para transformar esta idea en un negocio?
Esta es una pregunta realmente importante y es obligatorio que te la hagas, porque el aspecto económico es crucial en la creación de un negocio, pero no es el único que debes analizar. De hecho, si te limitas a evaluar sólo este aspecto de tu idea de negocio, es muy probable que no puedas crear tu empresa y montar tu startup.
Para entender si una idea de negocio puede realmente llevarse a cabo, es necesario evaluar diferentes aspectos. Para considerar correctamente todos los aspectos de la idea de negocio, puedes recopilar las herramientas de evaluación que normalmente utilizan las empresas para evaluar la viabilidad de un negocio.
Muy a menudo se confunde la idea de negocio, el modelo de negocio y el plan de negocio, pero siempre hay que tener en cuenta que son tres cosas diferentes estrechamente relacionadas entre sí.
Idea de negocio: se refiere a las características de la idea en sí, incluyendo la viabilidad, la rentabilidad, la sostenibilidad, la posibilidad de venta y la competitividad.
Modelo de negocio: en este caso hablamos de un modelo cuya finalidad es determinar cómo funciona su empresa y cómo puede crear valor para los accionistas y los clientes.
Plan de negocio: Cuando hablamos de planes de negocio, nos referimos a un documento que ilustra cualitativa y cuantitativamente los objetivos futuros de su empresa y las acciones a realizar para alcanzarlos.
Una herramienta útil para las nuevas empresas es el “Canvas business” o ”canvas de negocio” desarrollado por Alexander Osterwalder.
El canvas business es una herramienta estratégica. Se presenta en forma de esquema gráfico y es útil para desarrollar nuevos modelos de negocio o perfeccionar los existentes. Una empresa crea valor para sus clientes cuando les ayuda a satisfacer una necesidad, cumplir un deseo o resolver un problema. Aprovechando la lógica del “pensamiento visual”, canvas de negocio crea una especie de lenguaje universal: permite compartir y simplificar conceptos complejos que afectan al funcionamiento de la empresa, haciéndolos comprensibles para todos.
Se trata de una sencilla plantilla visual dividida en 9 secciones que abarcan todos los elementos de un modelo de negocio. Es un gran punto de partida a la hora de esbozar los entresijos de tu negocio. Te ayuda a centrarte, a tener claras las partes clave de tu negocio y es fácilmente adaptable a medida que tu modelo de negocio evoluciona inevitablemente.
Las 9 secciones pueden dividirse en 4 áreas principales:
- Clientes: incluye toda la información sobre los clientes, quiénes son, cómo se llega a ellos y cómo se interactúa con ellos
- Oferta: dedicada a la propuesta de valor, lo que ofrece, cómo lo ofrece y por qué debe ser preferido a otros.
- Infraestructura: para identificar las actividades realizadas y buscadas
Finanzas: para los métodos de ganancia y la previsión de costes.
Para redactar un canvas de modelo de negocio adecuado:
PROPUESTA DE VALOR
Este bloque representa el corazón del Business Model Canvas y, por tanto, el corazón de tu startup, el valor que aportas a los clientes y, en concreto, indica qué quieres hacer percibir a tus clientes, qué te hace especial, cómo satisfacer un deseo y qué ofreces.
SECCIÓN DE CLIENTES. ¿PARA QUIÉN ESTÁS CREANDO VALOR?
A través de este bloque de tu Business Model Canvas es posible identificar los diferentes grupos de personas a los que la empresa pretende dirigirse. Se define quiénes son sus clientes más importantes y, en consecuencia, se tendrá una visión clara del mercado al que se refiere (masivo, de nicho, etc.)
CANALES
Los canales son el medio y la forma de llegar a los clientes. Llegar a los clientes tiene diferentes etapas, de hecho hay que tener en cuenta que no se llega al cliente sólo dándole la oportunidad de comprar su producto.
RELACIÓN CON EL CLIENTE
Aquí es igual que el título. Indica las relaciones que establece con los distintos clientes. La relación no debe darse por sentada, ya que indica formas de fidelizar a los clientes y crear una relación con ellos.
SOCIOS
Sin duda, necesitarás a otras personas para que tu negocio funcione. Para realizar, aumentar e intensificar el potencial de la idea de negocio, hay muchos actores externos en el mundo que podrían ayudarte permitiéndote crecer y alcanzar los objetivos marcados. Se trata de los socios.
ACTIVIDADES CLAVE
Sencillamente, son las actividades más importantes que su empresa debe realizar para que el modelo de negocio funcione y, sobre todo, para poder realizar la propuesta de valor.
RECURSOS CLAVE
¿Qué recurso permite a su empresa tener una ventaja competitiva duradera en el tiempo? No hay que subestimar el bloque dedicado a los recursos clave por esta misma razón. Tienes que decir qué es lo único que tienes que los demás no tienen pero que sólo tú puedes presumir de tener.
INGRESOS
Qué / Cómo / ¿cuándo o cuánto debe pagar mi cliente?
Qué / cómo / ¿cuándo o cuánto debo ganar?
COSTES DE ESTRUCTURA
Por último, a partir de lo que has escrito en el resto del lienzo del modelo de negocio, incluidos los recursos, las actividades y los socios clave, encontrarás los costes en los que tendrás que incurrir para llevar tu proyecto a buen puerto.
Videos para mayor comprensión:
- Business Model Canvas – 9 pasos para crear un modelo de negocio exitoso – Consejos para startups (duración 10 minutos)
- Osterwalder explicando el Business Model Canvas en 6 minutos (duración 7 minutos y 20 segundos)-
