Verslumas yra nuolat augantis reiškinys: žmonės nusprendžia pradėti arba iš naujo formuoti savo karjerą, pradėdami nuo savo pačių originalios idėjos, kurdami verslą, reaguodami į krizę ir nedarbą.
Tačiau čia iškyla svarbiausias klausimas: kaip savo idėją paversti sėkminga?
Mentorystės santykių pradžioje svarbu turėti aiškią verslo idėjos, kurią ketinama plėtoti, idėją. Kuruojami asmenys turėtų turėti aiškią ir stiprią motyvaciją, o mentoriai turėtų atpažinti, ar ji pakankamai stipri, kad išliktų tvirta net ir sunkiais laikais.
Pirmiausia būtina atidžiai išanalizuoti, kokį poveikį idėja gali turėti rinkai ir išsiaiškinti, ar ji iš tikrųjų atitinka vartotojų poreikius. Jei taip nėra, galbūt reikės keisti kryptį, be reikalo nerizikuojant. Daugeliu atvejų, vien idėjos gali nepakakti. Iš tikrųjų taip pat būtina žinoti, kaip atlikti teisingą ir išsamią etaloninės rinkos analizę ir strategijas, nuo kurių reikėtų pradėti. Vadovauti pradedančiajai įmonei nuo pirmos dienos yra labai sudėtinga, todėl mentorystės santykiai galėtų padėti naujiems verslininkams geriau susipažinti su verslininko mąstysena.
Kaip mentoriai gali padėti idėją paversti verslu? Pirmieji klausimai, į kuriuos reikia atsakyti, yra tiesiogiai susiję su verslininku, jo motyvacija ir įgūdžiais, pradine idėja ir jos įgyvendinamumu. Todėl pirmųjų užsiėmimų metu mentorius daugiausia dėmesio turėtų skirti kuruojamojo savianalizei:
Kokius įgūdžius turite? Iš kur kyla jūsų aistra? Kokia jūsų kompetencijos sritis? Kiek galite investuoti? Kiek kapitalo jums reikia? Kokį gyvenimo būdą norite pasiekti? Ar jaučiatės pasiruošę tapti verslininku?
Tuomet mentorius turėtų padėti suprasti klausimus, labiau susijusius su pačiu verslo projektu:
Nuo ko pradėti? Į kokius svarbiausius aspektus reikia atsižvelgti pradedant verslą? Kokią veiklą kuruojami asmenys turėtų pradėti iš karto, kad suprastų, ar idėja gali tapti verslu?
Prieš pradedant verslą, būtina padėti kuruojamiems asmenims išstudijuoti ir parengti išsamią ir išbaigtą strategiją. Tai yra esminis parengiamasis procesas, siekiant visiškai įgyvendinti naujojo verslininko tikslą, nepriklausomai nuo to, ar jis (ji) veikia privačioje rinkoje, ar trečiajame sektoriuje.
Kaip paremti kuruojamą asmenį
Mentors should support mentees in:
Mentoriai turėtų remti kuruojamus asmenis šiais aspektais:
- Tikslų apibrėžimas. Tai yra, aiškiai ir glaustai nurodyti priežastis, kurios verčia verslininką imtis konkrečios veiklos.
- Tikslų nustatymas. Jais siekiama įgyvendinti anksčiau įvardytus tikslus. Jie turi būti suderinti su kontekstu, kuriame bus vykdoma veikla;
- Konteksto analizė. Nuo rinkos iki konkurentų. Mentorius padeda kuruojamam asmeniui susidaryti aiškų vaizdą apie jūrą, kuria jis plaukia;
- Tikslinės auditorijos tyrimas. Kas jie yra? Kaip juos pasiekti?
- Parengti strategiją. Pasitelkiant iki šiol įgytus elementus;
- Sudaryti tvarkaraštį. Susijęs su įvairiomis veiklomis ir vystymosi etapais, mentorius turėtų turėti aiškią idėją ir padėti, jei kuruojamas asmuo nenustato prioritetų;
- Nustatyti stebėsenos veiksmus. Kad kuruojamas asmuo galėtų nuolat vertinti projekto pažangą ar klaidas;
- Nubrėžti ekonominį planavimą. Tai labai svarbus klausimas projekto sėkmei, todėl mentorius turėtų spręsti iškilusias problemas.
Pagrindiniai dalykai, kurių kuruojamas asmuo išmoko su mentoriaus pagalba įteisinant verslo idėją, lydės ją nuolat, nes jie yra sėkmės pasiekimo ir išlaikymo paslaptis, todėl kuruojamam asmeniui reikės toliau tirti rinką, samdyti geriausius specialistus ir kurti produktą ar geresnę nei konkurentų paslaugą.
Apskritai mentorius turi padėti kuruojamam asmeniui žinoti, kaip priimti svarbius sprendimus dėl:
- Problemų identifikavimas
- Situacijos ir rizikos vertinimas
- Galimų alternatyvų analizė
- Pasirinkimo priėmimas, išnagrinėjus galimas alternatyvas
- Įsipareigojimų prisiėmimas
- Sprendimo įgyvendinimas ir jo laikymasis
Trigubas mentorių vaidmuo
Verslo idėjų vystymo metu mentoriai atlieka trejopą funkciją:
- Verslo ir karjeros funkcijos
Pirmoji paramos rūšis yra informavimas: mentorystė grindžiama prielaida, kad pradedantiesiems verslininkams trūksta žinių ir išteklių, todėl mentorius gali jiems patarti kaip suplanuoti tinkamą strategiją – rinkodaros, produkto kūrimo ar finansinės analizės. Kita vertus, kuruojami asmenys teigia, kad viena iš veiklų, iš kurių jie gauna daugiausiai naudos, yra galimybė naudotis mentorių tinklais. Verslo ir karjeros funkcijos yra naudingos pirmaisiais verslo metais, kai kuruojamam asmeniui reikia padėti patobulinti pradinę idėją, produktą, siekiant geriau suprasti rinką ir išmokti finansinių dalykų.
- Psichologinės funkcijos
Mentorius padeda tiek verslo, tiek psichologiniu lygmeniu. Mentorius padeda verslininkui geriau suprasti kuruojamo asmens siekius, tikslus ir ribas, taip pat jis padeda atpažinti teisingą verslininko karjeros kryptį. Mentorius nuramina kuruojamą asmenį sunkiais momentais arba motyvuoja jį, kad jis įgytų atsparumą. Jis užduoda tinkamus klausimus, padedančius geriau spręsti neigiamas emocijas, ir atpažįsta optimizmo polinkį, raminantį kuruojamus asmenis ir padedantį jiems nusiteikti realistiškiau.
- Vaidmenų modelio funkcijos
Dažnai mentorius dėl savo patirties veikia kaip sektinas pavyzdys. Kuruojami asmenys gali išsiugdyti mąstyseną, kuri padės jiems geriau siekti savo tikslų. Vaidmenų modelis laikomas vienu svarbiausių, nes jis suteikia verslo pasauliui būdingų vertybių ir bruožų. Kuruojamas asmuo, atsižvelgdamas į savo mentoriaus kelią, pripažįsta, kad jo kelias yra įmanomas ir pasiekiamas
Mentoriui labai svarbu suprasti ir atpažinti kuruojamų asmenų įgūdžius ir gebėjimus, susijusius su įmonės steigimo procedūromis, kad žinotų, kaip spręsti jų problemas. Tai yra pagrindiniai bruožai, padedantys sukurti gerą mentorystės kelią.
- Augimo mąstysena
Tai reiškia, kad verslininko įgūdžių galima išmokti laikui bėgant. Todėl tai priešinga tiems, kurie mano, kad gabumai yra įgimti. Toks mąstymas padeda priimti kritiką, konfrontuoti, keisti mąstymą ir įgyvendinti patarimus. Kuruojamas asmuo turi domėtis ir užduoti klausimus, jis turi pripažinti, kad jo pažanga kyla iš jo paties pastangų, o ne tik iš mentoriaus. - Koučingas
Mentoriaus ir kuruojamo asmens sąveika yra labai svarbi, todėl kuruojamasis turi būti atviras žmogus, o ne grubus, viską žinantis ar arogantiškas. Santykiai žlugs, jei kuruojamasis nesilaikys mentoriaus patarimų. Todėl kuruojamieji asmenys turėtų gebėti kritiką paversti augimo galimybėmis. - Požiūris
Sėkmingiausias paprastai būna tas kuruojamas asmuo, kuris apskritai optimistiškai žvelgia į kelią ir iššūkius. Neigiamų jausmų dominavimas prieštarauja augimui ir pokyčiams, su kuriais susidurs naujasis verslininkas. Be to, savęs atskleidimas padeda naujajam verslininkui užmegzti sėkmingus santykius su mentoriumi.
Todėl, norint tapti verslininku, labai svarbu gauti mentoriaus paramą. Remiantis „Nesta“ tyrimo duomenimis, mentoriaus remiami universitetų studentai dažniau steigia įmones. Tokios programos yra labai svarbios verslumo mąstysenai formuoti ir reikalingos visais gyvenimo etapais, įskaitant mokyklą, universitetą ir brandesnį gyvenimo etapą.
