Οι επενδυτές ακούν συνεχώς παρουσιάσεις επιχειρηματικών πλάνων. Σε άλλες νιώθουν να ταιριάζουν και άλλες τις ξεχνούν σχεδόν στο ίδιο λεπτό. Αν θέλετε να παρουσιάσετε ένα από αυτά τα αξέχαστα επιχειρηματικά πλάνα, υπάρχουν μερικά κοινά λάθη που πρέπει να αποφύγετε.
Παρακάτω είναι πέντε από τα πιο κρίσιμα λάθη που πρέπει να αποφύγετε όταν προσεγγίζετε επενδυτές:
- Απώλεια συγκέντρωσης/Αυτοσχεδιασμός.
Κάθε τόσο, μετά από μήνες και μήνες προετοιμασίας, ένας/μια επιχειρηματίας θα βρεθεί μπροστά σε έναν επενδυτή και θα παγώσει. Είναι ένα συνηθισμένο λάθος. Άλλωστε, ο συνδυασμός άγχους και δημόσιας ομιλίας δεν είναι ποτέ μια καλή μίξη. Το πρόβλημα που προκύπτει όταν ξεχνάμε τι να πούμε είναι ότι συνήθως αποφασίζουμε να αυτοσχεδιάσουμε. Αποφύγετε το αυτό με κάθε κόστος! Η παρουσίαση του επιχειρηματικού πλάνου βασίζεται αποκλειστικά σε γεγονότα. αν δεν γνωρίζετε τα γεγονότα, μην τα αυτοσχεδιάζετε.Κάνε ό,τι περνάει από το χέρι σου για να απομνημονεύσεις το ύφος της παρουσίασης του επιχειρηματικού σου πλάνου: ασκήσου μπροστά σε διαφορετικά άτομα, ηχογράφησέ το και άκουγέ το συνεχώς μέχρι να σου αποτυπωθεί. Εάν αυτό αποτύχει, συμβουλευτείτε τις σημειώσεις σας.
- Παραβλέποντας τα γεγονότα.
Το να θυμάσαι την παρουσίασή σου είναι σημαντικό, αλλά αν αυτό που θυμάσαι δεν είναι στην πραγματικότητα ακριβές, είναι άσκοπο. Ανεξάρτητα από το πόσο θα εντυπωσιάσετε έναν επενδυτή, αν κοιτάξει το υλικό σας και δεν ταιριάζει με αυτό που είπατε, δεν θα τελειώσει ποτέ καλά. Η παράβλεψη των γεγονότων σημαίνει ένα από τα δύο πράγματα: ή δεν προετοιμάσατε αρκετά την παρουσίαση του επιχειρηματικού σας πλάνου ή ψεύδεστε. Έτσι, προκύπτουν δύο τινά: είτε είστε αμελείς, είτε είστε αναξιόπιστοι, κανένα -από τα οποία- δεν είναι καλό όταν απευθύνεστε σε επενδυτές. Επεξεργαστείτε εκτενώς κάθε σημείο της παρουσίασης σας, πριν μπείτε στο γραφείο οποιουδήποτε επενδυτή.
- Αναντιστοιχία.
Ένα λάθος που συχνά εντοπίζεται είναι ένας επιχειρηματίας να μην κάνει την έρευνά του, και να συναντηθεί με έναν επενδυτή που δεν είναι κατάλληλος για την επιχείρησή του. Είναι κατανοητό, καθώς θέλετε να καλύψετε όλες τις πιθανότητες και συχνά περιμένετε ενθουσιασμένοι για να λάβετε μια απάντηση, πόσο μάλλον μια συνάντηση, με έναν επενδυτή, αλλά αν δεν ταιριάζετε, χάνετε το χρόνο σας.Ψάξτε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες μπορείτε για τους υποψήφιους επενδυτές στους οποίους θα απευθυνθείτε, ώστε να βεβαιωθείτε ότι η εταιρεία τους και η εταιρεία σας ταιριάζουν.
- Υπερεκτίμηση.
Ο στόχος είναι να πουλήσετε τον εαυτό σας, καθώς και την επιχείρησή σας σε έναν επενδυτή. Πρέπει να τους δείξετε γιατί αξίζετε το χρόνο και τα χρήματά τους, καθώς και ότι είστε ικανοί, φιλόδοξοι και επινοητικοί. Δεν είναι ο ευκολότερος κατάλογος των πραγμάτων που πρέπει να ολοκληρωθεί σε σύντομο χρονικό διάστημα, γι ‘αυτό και οι άνθρωποι συχνά υπερβάλλουν σε σχέση με την πορεία της επιχείρησης, τις πωλήσεις, κλπ. Ένας επενδυτής θα γνωρίζει πότε υπερβάλετε και έτσι μπορεί να χάσει το ενδιαφέρον του προς εσάς. Χαλαρώστε, επιμείνετε στο σενάριο σας και απαντήστε στις ερωτήσεις τους. Έτσι κερδίζετε τις εντυπώσεις.
- Μακροσκελής παρουσίαση.
Είναι γεγονός πως οι επενδυτές δεν έχουν απεριόριστο χρόνο στη διάθεση τους για να παρακολουθήσουν μία παρουσίαση. Δεν είναι ότι δεν νοιάζονται ή ότι δεν τη βρίσκουν ενδιαφέρουσα. Σχεδόν καθημερινά τους προσεγγίζουν λαμπρές νέες επιχειρήσεις που όλοι διεκδικούν την επένδυσή τους. Πρέπει να εξετάσουν πολλές άλλες προτάσεις και οικονομικές προσφορές ανά πάσα στιγμή. Έτσι, πρέπει να τους εντυπωσιάσετε αμέσως και να μην τους κάνετε να βαρεθούν.
