6.2 Ποιες πληροφορίες πρέπει να περιλαμβάνονται σε ένα pitch deck?

Το Pitch Deck είναι συνήθως μια παρουσίαση 10-20 διαφανειών, που έχει σχεδιαστεί για να δώσει μια σύντομη περίληψη της εταιρείας σας, του επιχειρηματικού σας σχεδίου και του οράματος εκκίνησης.

Εάν μαζεύετε χρήματα για την επιχείρησή σας, το να έχετε μια εντυπωσιακή παρουσίαση του επιχειρηματικού σας πλάνου είναι ένας βασικός σας σύμμαχος για τη συγκέντρωση χρημάτων. Mία υπέροχη παρουσίαση ενθουσιάζει τους πιθανούς επενδυτές και τους παροτρύνει να συμμετέχουν σε μια συζήτηση για την επιχείρησή σας, που ελπίζουμε να οδηγήσει σε μια επένδυση.

Πληροφορίες που θα μπορούσαν να παρέχονται σε ένα pitch deck επιχειρηματικού πλάνου είναι οι ακόλουθες:

1. Όραμα και πρόταση αξίας.
   Αυτή είναι μια γρήγορη επισκόπηση μιας πρότασης για την επιχείρησή σας και την αξία που παρέχετε στους πελάτες σας. Κρατήστε το σύντομο και απλό. Ένας πολύ καλός τρόπος για να σκεφτείτε αυτή τη διαφάνεια είναι να τη φανταστείτε ως ένα σύντομο tweet – περιγράψτε την επιχείρησή σας με 140 χαρακτήρες ή λιγότερο, με τρόπο που θα καταλάβαιναν π.χ. οι γονείς σας.

2. Το πρόβλημα.
   Χρησιμοποιήστε αυτήν τη διαφάνεια για να μιλήσετε για το πρόβλημα που λύνετε και ποιος αντιμετωπίζει αυτό το πρόβλημα. Μπορείτε να μιλήσετε για τις τρέχουσες λύσεις στην αγορά, αλλά μην αφιερώνετε πολύ χρόνο στους ανταγωνιστές σε αυτήν τη διαφάνεια – θα έχετε την ευκαιρία να το κάνετε αργότερα.

3. Αγορά – στόχος και ευκαιρίες.
   Χρησιμοποιήστε αυτήν τη διαφάνεια για να επεκτείνετε ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σας και πόσοι από αυτούς υπάρχουν. Ποιο είναι το συνολικό μέγεθος της αγοράς και πώς τοποθετείτε την εταιρεία σας στην αγορά; Εάν μπορείτε να βρείτε τα δεδομένα, οι επενδυτές θα θέλουν να μάθουν πόσα άτομα ή επιχειρήσεις δραστηριοποιούνται επί του παρόντος στην αγορά για να αποκτήσουν μια αίσθηση του συνολικού μεγέθους της αγοράς. Εδώ λέτε την ιστορία για το εύρος και την κλίμακα του προβλήματος που λύνετε.

4. Η λύση.
   Μπορείτε να εμβαθύνετε στην περιγραφή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Περιγράψτε πώς οι πελάτες χρησιμοποιούν το προϊόν σας και πώς αντιμετωπίζει τα προβλήματα που περιγράψατε στη δεύτερη διαφάνεια.

5. Μοντέλο εσόδων ή επιχειρηματικό μοντέλο.
   Τώρα που περιγράψατε το προϊόν ή την υπηρεσία σας, πρέπει να μιλήσετε για το πώς βγάζει χρήματα. Τι χρεώνετε και ποιος πληρώνει τους λογαριασμούς; Για ορισμένες επιχειρήσεις (ιστότοποι περιεχομένου, για παράδειγμα), οι διαφημιζόμενοι πληρώνουν τους λογαριασμούς αντί των χρηστών, επομένως είναι σημαντικό να αναφέρετε τις λεπτομέρειες εδώ.

6. Εντοπισμός και επικύρωση – λειτουργία επιχειρηματικού πλάνου.
   Εάν έχετε ήδη πωλήσεις ή πρώιμους χρήστες που χρησιμοποιούν το προϊόν σας, μιλήστε γι ‘αυτό εδώ. Οι επενδυτές θέλουν να δουν ότι έχετε αποδείξει κάποια πτυχή του επιχειρηματικού σας μοντέλου καθώς μειώνει τον κίνδυνο, οπότε κάθε απόδειξη που έχετε και επιβεβαιώνει ότι η λύση σας λειτουργεί για την επίλυση του προβλήματος που έχετε εντοπίσει είναι εξαιρετικά ισχυρή.

7. Στρατηγική μάρκετινγκ και πωλήσεων.
   Πώς σκοπεύετε να τραβήξετε την προσοχή των πελατών και πώς θα είναι η διαδικασία πωλήσεών σας; Χρησιμοποιήστε αυτήν τη διαφάνεια για να σκιαγραφήσετε το σχέδιο μάρκετινγκ και πωλήσεών σας. Θα πρέπει να αναφέρετε λεπτομερώς τις βασικές τακτικές που σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε για να παρουσιάσετε το προϊόν σας μπροστά σε υποψήφιους πελάτες.

8. Ομάδα.
   Γιατί εσείς και η ομάδα σας είστε οι κατάλληλοι άνθρωποι για να δημιουργήσετε και να αναπτύξετε αυτήν την εταιρεία; Τι εμπειρία έχετε που δεν έχουν οι άλλοι; Επισημάνετε τα βασικά μέλη της ομάδας , τις επιτυχίες τους σε άλλες εταιρείες και τη βασική τεχνογνωσία που φέρνουν στο τραπέζι.

9. Οικονομικά.
   Οι επενδυτές θα περιμένουν να δουν τα οικονομικά σας: πρόβλεψη πωλήσεων, κατάσταση αποτελεσμάτων και πρόβλεψη ταμειακών ροών για τουλάχιστον τρία χρόνια. Όμως, για την παρουσίαση σας δεν πρέπει να έχετε υπολογιστικά φύλλα σε βάθος που θα είναι δύσκολο να διαβαστούν και να καταναλωθούν σε μορφή παρουσίασης. Περιοριστείτε σε γραφήματα που δείχνουν πωλήσεις, συνολικούς πελάτες, συνολικά έξοδα και κέρδη.

10. Ανταγωνισμός.
    Κάθε επιχείρηση έχει ανταγωνισμό με τη μία ή την άλλη μορφή. Ακόμα κι αν ανοίγετε μια εντελώς νέα αγορά, οι δυνητικοί πελάτες σας χρησιμοποιούν εναλλακτικές λύσεις για να λύσουν τα προβλήματά τους σήμερα. Περιγράψτε πώς ταιριάζετε στο ανταγωνιστικό τοπίο και πώς διαφέρετε από τους ανταγωνιστές και τις εναλλακτικές λύσεις που κυκλοφορούν σήμερα στην αγορά. Ποια βασικά πλεονεκτήματα έχετε έναντι του ανταγωνισμού ή υπάρχει κάποια «μυστική συνταγή» που έχετε και οι άλλοι όχι; Το κλειδί εδώ είναι να εξηγήσετε πώς διαφέρετε από τους άλλους ανταγωνιστές και γιατί οι πελάτες θα επιλέξουν εσάς αντί αυτών.

11. Επένδυση και χρήση κεφαλαίων.
    Τέλος, ήρθε η ώρα να ζητήσουμε πραγματικά τα χρήματα. Γι αυτό άλλωστε δεν κάνεις και την παρουσίαση του επιχειρηματικού σου πλάνου; Ακόμα και αν η παρουσίαση σας δεν γίνεται αποκλειστικά για να βρείτε χρηματοδότηση, οι ακροατές σας πρέπει να γνωρίζουν πόσα χρήματα ψάχνετε.