Η ανάλυση αγοράς είναι ένα πρώτο βασικό βήμα για να καταλάβουμε πού τοποθετείται η ιδέα μας στο πανόραμα αυτού που ήδη υπάρχει. Συμβαίνει πολύ συχνά να αισθάνεστε ότι έχετε κάτι μοναδικό, μια εκπληκτική επιχειρηματική ιδέα. Δυστυχώς, μια γρήγορη αναζήτηση στο διαδίκτυο συχνά αποκαλύπτει ότι υπάρχει κάποιος που έχει ήδη σκεφτεί το ίδιο πράγμα. Σε αυτήν την περίπτωση πρέπει να καταλάβετε εάν αυτός ο ανταγωνιστής, για παράδειγμα, έχει μια ιδέα που προστατεύεται από δίπλωμα ευρεσιτεχνίας και δεν μπορεί να αναπαραχθεί. Αυτό μπορεί να μην ισχύει και το επόμενο βήμα είναι να ρωτήσετε σε ποια αγορά λειτουργεί αυτός ο ανταγωνιστής. Μπορεί να μην τον γνωρίζατε γιατί λειτουργεί από μια μακρινή αγορά, ή επειδή μόλις έκανε τα πρώτα βήματα για να επεκταθεί στην αγορά – στόχο σας.
Το να ανακαλύψετε ότι υπάρχει ήδη κάποιος ανταγωνιστής δεν είναι καλά νέα, αλλά πρέπει να το αξιολογήσετε και να το πλαισιώσετε με βάση τα υπάρχοντα δεδομένα και στοιχεία. Πρώτα απ’ όλα, μπορεί να σας δώσει άμεσα πληροφορίες σχετικά με την εγκυρότητα της επιχειρηματικής σας ιδέας. Εάν η ανταγωνίστρια εταιρεία έχει επιτυχία στην αγορά στην οποία δραστηριοποιείται, μπορεί να αποφασίσετε να διερευνήσετε την ευκαιρία να προσφέρετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας σε διαφορετική αγορά. Εάν φανταστείτε αμέσως μια παγκόσμια κυκλοφορία του προϊόντος, δεν μπορείτε να υποτιμήσετε την παρουσία του ανταγωνιστή που έχει το πλεονέκτημα σε αυτήν την αγορά.
Μπορεί, επίσης, να χρειαστεί να τοποθετήσετε τον εαυτό σας σε μια αγορά που έχει ήδη άμεσους ή συγκρίσιμους ανταγωνιστές. Εάν συμβαίνει αυτό, θα πρέπει να εστιάσετε στην ανάλυση των διαφορών σας από τους ανταγωνιστές, προκειμένου να κατανοήσετε την πιθανότητα να κερδίσετε μια θέση στην αγορά.
Κάθε νόμισμα έχει δύο πλευρές και αν ανακαλύψετε ότι δεν υπάρχει ανταγωνιστής, θα πρέπει επίσης να αναρωτηθείτε «γιατί»; Δεν υπάρχουν ανταγωνιστές επειδή η επιχειρηματική σας ιδέα είναι πραγματικά καινοτόμα; Ή επειδή άλλοι το έχουν ήδη σκεφτεί και έχουν αποφασίσει ότι δεν αξίζει τον κόπο;
Η κατανόηση της ζήτησης για το προϊόν/την υπηρεσία σας δεν είναι εύκολη υπόθεση, ειδικά αν πρόκειται για κάτι νέο. Αλλά δεν μπορείτε να παραλείψετε αυτό το βήμα λόγω έλλειψης πληροφοριών. Πρέπει πρώτα να ορίσετε ποια είναι η αγορά-στόχος σας, με όσο το δυνατόν περισσότερες τμηματοποιήσεις. Ηλικία, φύλο, επάγγελμα, κοινωνική κατάσταση, ενδιαφέροντα και άλλες μετρήσεις ανάλογα με το προϊόν ή την υπηρεσία. Αυτό θα σας οδηγήσει στον καθορισμό του μεγέθους της αγοράς σας.
Ένα συνηθισμένο λάθος είναι να πιστεύετε ότι το μέγεθος της αγοράς αντανακλά το μέγεθος πελατολογίου που θα έχετε. Δεν λειτουργεί όμως έτσι! Αφού ορίσετε το μέγεθος της αγοράς -στόχου σας, θα πρέπει να αναρωτηθείτε τι ποσοστό της αγοράς αυτής θα μπορούσατε να κερδίσετε, εφαρμόζοντας μεθόδους προώθησης συμβατές με τους πόρους σας. Από το σύνολο της αγοράς, μόνο ένα μέρος θα ενδιαφερθεί για το προϊόν σας ή την υπηρεσία σας, οπότε για παράδειγμα από τα εκατό άτομα που αποτελούν την αγορά στόχο σας, θα μπορούσατε να εκτιμήσετε ότι μόνο ένα άτομο μπορεί να γίνει πελάτης σας.
Είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε πως δεν κάνετε υπεραισιόδοξες εκτιμήσεις. Πρέπει, δηλαδή, να βεβαιωθείτε ότι οι εκτιμήσεις που κάνετε βασίζονται σε δεδομένα για παρόμοιες αγορές ή προϊόντα και όχι μόνο στην “έκτη αίσθηση” σας.
Συνήθως, όσο περισσότεροι ανταγωνιστές υπάρχουν σε μια αγορά, τόσο πιο δύσκολη είναι η είσοδος σε αυτήν την αγορά. Η είσοδος και η απόκτηση μεριδίου αγοράς με μια εντελώς νέα μάρκα θα μπορούσε να απαιτήσει πολλή προσπάθεια. Για το λόγο αυτό, είναι συνήθως πιο ενδιαφέρον να εντοπίσουμε μια “υπό ανάπτυξη” αγορά, η οποία δεν έχει ακόμη γεμίσει από ανταγωνιστές. Μέσα σε αυτήν την αγορά, θα μπορούσατε να απολαύσετε το “πλεονέκτημα του πρώτου αφιχθέντος” και τελικά να είστε στην ομάδα των κυρίαρχων και όχι αυτών που ακολουθούν. Η καθιέρωση σας σε μια αγορά, μπορεί να σας δώσει τη δύναμη που χρειάζεστε προκειμένου να διεκδικήσετε μερίδιο αγοράς σε νέες αγορές στις οποίες δραστηριοποιούνται ήδη ανταγωνιστές.
Εδώ μπορείτε να παρακολουθήσετε ένα σύντομο βίντεο για περισσότερες γνώσεις σχετικά με το πώς να κάνετε έρευνα αγοράς (διάρκεια 7 λεπτά και 46 δευτερόλεπτα):
