3.1 Χτίζοντας επιχειρηματικές συνεργασίες βασισμένες σε ιδέες ηλεκτρονικού επιχειρείν

Οι e-επιχειρηματίες συχνά πιστεύουν ότι πρέπει να φέρουν εις πέρας όλες τις εργασίες ή τα καθήκοντα της επιχείρησής τους μόνοι τους. Ωστόσο, υπάρχουν πολλές άλλες επιλογές που μπορούν να διερευνηθούν προκειμένου να επιτευχθούν καλύτερα αποτελέσματα, όπως η δημιουργία επιχειρηματικών συνεργασιών. Αλλά, γιατί να οικοδομήσουμε επιχειρηματικές συνεργασίες; Γιατί κάποια στιγμή είναι πιθανό να χρειάζεστε ή να θέλετε εξωτερική υποστήριξη για την επίτευξη των στόχων του εγχειρήματος ή τη διεύρυνση των οριζόντων.

Η επιχειρηματική συνεργασία, εξ ορισμού, είναι μια γραπτή συμφωνία ή μια συμβατική σχέση μεταξύ δύο ή περισσότερων ατόμων, οργανισμών ή εταιρειών που διεξάγουν μια κοινή επιχείρηση. Σε αυτή τη σχέση, όλοι οι εταίροι επενδύουν τα χρήματά τους, τις υποδομές ή τις δεξιότητές τους για ένα κοινό σκοπό. Στη συνέχεια, επωφελούνται από τα κέρδη και αναλαμβάνουν την ευθύνη για τις ζημίες.

Υπάρχουν διάφοροι τύποι συνεργασιών και παρακάτω αναφέρονται μερικά βασικά σημεία που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν δημιουργήσετε μια επιχειρηματική συνεργασία:

• Αφετηρία: σκεφτείτε την πραγματική ανάγκη μιας συνεργασίας.
• Αναζητήστε τον κατάλληλο συνεργάτη για την e-επιχειρηματική ιδέα σας.
• Επιβεβαιώστε ότι εσείς και ο πιθανός συνεργάτης σας έχετε παρόμοιες αξίες και στόχους.
• Προσδιορίστε τα δυνατά και αδύνατα σημεία ο ένας του άλλου.
• Ξεκαθαρίστε τις προσδοκίες και τους ρόλους.
• Βεβαιωθείτε ότι τα κέρδη από την ύπαρξη ενός συνεργάτη θα είναι περισσότερα από τα κόστη.
• Προ-δοκιμή: ξεκινήστε πρώτα ένα μικρό εγχείρημα ή ξεκινήστε να εργάζεστε μαζί για μερικές ώρες.
• Μελετήστε τις πιθανές φορολογικές επιπτώσεις.
• Να είστε έτοιμοι για διάλυση της συνεργασίας: να έχετε ένα γραπτό σχέδιο εξόδου που να καθορίζει τα πιθανά σενάρια.

Όσον αφορά το περιβάλλον του ηλεκτρονικού επιχειρείν, είναι μια ενδιαφέρουσα ιδέα για τους e-επιχειρηματίες να αναζητούν συνεργάτες με ψηφιακές δεξιότητες ή τεχνολογικούς συνεργάτες. Για παράδειγμα, ένας προγραμματιστής, ένας διαχειριστής κοινωνικών δικτύων ή ένας ειδικός στο ψηφιακό μάρκετινγκ είναι μερικά προφίλ που θα μπορούσαν να ταιριάζουν στο έργο σας. Ανάλογα με τη φύση της επιχείρησής σας ή τα προϊόντα που πρόκειται να δημιουργήσετε και να προσφέρετε, μια εταιρεία διανομής θα μπορούσε επίσης να είναι ένας καλός συνεργάτης.