Για μια νεοσύστατη επιχείρηση, μία καλή και εύγλωττη παρουσίαση της επιχειρηματικής ιδέας είναι απαραίτητη. Είναι το κλειδί για να κερδίσετε ενδιαφέρον προς την εταιρεία σας, συγκεντρώνοντας χρήματα από επενδυτές και επιτυγχάνοντας τη δικτύωση με πιθανούς επιχειρηματικούς εταίρους. Το Pitch Deck (παρουσίαση Power Point) αποτελείται συνήθως από 15-20 διαφάνειες και προορίζεται για την προβολή των προϊόντων της εταιρείας, της ομάδας, της τεχνολογίας κ.λπ. Μπορείτε, επίσης, να δημιουργήσετε και μία εκτεταμένη έκδοση η οποία θα περιλαμβάνει αναλυτικά όλες τις πληροφορίες που θα θέλατε να δώσετε στους πιθανούς συνεργάτες σας. Το να αυξήσετε το ενδιαφέρον για την εταιρεία σας είναι δύσκολο και είναι ζωτικής σημασίας για μια νεοσύστατη επιχείρηση να δημιουργήσει μία εξαιρετική παρουσίαση, εκφέροντας μια συναρπαστική και ενδιαφέρουσα ιστορία. Ο στόχος είναι να δημιουργήσετε μία παρουσίαση από την οποία να μπορείτε να ελιχθείτε εύκολα και η οποία θα ενθουσιάσει τους επενδυτές.
Πρέπει, επίσης, να εξασκηθείτε προκειμένου να παρουσιάσετε την επιχείρηση σας (μέσα από την παρουσίαση που θα έχετε ετοιμάσει) σε ένα pitching event. Μία καλή παρουσίαση βασίζεται σε ένα σταθερό σχέδιο και σε πολλή εξάσκηση. Πρέπει να είστε σε θέση να μιλήσετε γρήγορα για κάθε στοιχείο της επιχείρησής σας. Μπορεί να νομίζετε ότι γνωρίζετε τα πάντα για την ιδέα και το επιχειρηματικό σας σχέδιο, αλλά η παρουσίαση της επιχείρησής σας σε μεγάλο (και άγνωστο) πλήθος μπορεί να σας εκπλήξει. Μην πηγαίνετε σε συναντήσεις απροετοίμαστοι. Αφιερώστε χρόνο για εξάσκηση, απλοποιήστε τα μηνύματα που αποσκοπείτε να περάσετε στους ακροατές σας και κρατήστε στοιχεία που συνιστούν την επιχείρησή σας.
Μία καλή παρουσίαση παρέχει απαντήσεις στις παρακάτω ερωτήσεις:
- Τι κάνει η εταιρία σας;
- Γιατί να αγοράσω από εσάς ή να επενδύσω σε εσάς;
Το Pitch Deck (παρουσίαση Power Point) θα σας βοηθήσει να μιλήσετε για την επιχείρησή σας. Οι πρώτες διαφάνειες είναι κατατοπιστικές (επωνυμία εταιρίας/λογότυπο εταιρείας κ.λπ.). Παρουσιάστε τον εαυτό σας και το ιστορικό σας. Μπορεί, επίσης, να αναφερθείτε στην εμπειρία σας. Ξεκινήστε την παρουσίαση σας με μία ιστορία. Θα πρέπει να παρουσιάσετε με σαφήνεια το πρόβλημα που «λύνετε» στην αγορά. Αυτό θα προσελκύσει το κοινό σας και θα τραβήξει την προσοχή του. Αν μπορείτε να συνδέσετε την ιστορία σας με το κοινό σας, ακόμα καλύτερα.
Οι επόμενες διαφάνειες πρέπει να αναφέρονται στο ποιο είναι το προϊόν σας. Περιγράψτε την ουσία της επιχείρησής σας, τις ιδέες και τον σκοπό της. Μοιραστείτε τι είναι μοναδικό για την επιχείρησή σας και πώς θα λύσει το ζήτημα το οποίο πραγματευτήκατε στην προηγούμενη διαφάνεια. Κρατήστε την παρουσίασή σας σύντομη, περιεκτική και εύκολη για το κοινό να την μεταφέρει στη συνέχεια σε άλλους. Αποφύγετε τη χρήση εξειδικευμένης ορολογίας, εκτός αν το κοινό σας είναι πολύ εξοικειωμένο με τον κλάδο σας.
Να είστε ρεαλιστές/-ριες για το για ποιόν δημιουργείτε το προϊόν σας – για το κοινό σας – και την αγορά σας. Αν μπορείτε, προσπαθήστε να περιγράψετε τον ιδανικό πελάτη σας όταν αναφέρεστε στην αγορά -στόχο σας. Αυτό μπορεί να βοηθήσει τους επενδυτές να οπτικοποιήσουν τη δυνητική βάση πελατών, ενώ κάτι τέτοιο φανερώνει ότι έχετε σκεφτεί προσεκτικά το κοινό το οποίο θα εξυπηρετεί η επιχείρησή σας. Μπορείτε να χωρίσετε την αγορά-στόχο σας σε τρία μέρη.
- TAM (Total Available Market), είναι ο αριθμός των επιχειρήσεων ή των ατόμων όπου τα προϊόντα σας στοχεύουν/η συνολική ζήτηση της αγοράς για το προϊόν σας.
- SAM (Serviceable Available Market) είναι το τμήμα της συνολικής διαθέσιμης αγοράς στην οποία το προϊόν σας στοχεύει, εντός της γεωγραφικής περιοχής που καλύπτετε.
- SOM (Share Of Market) είναι η μερίδα της παραπάνω διαθέσιμης αγοράς (SAM) που ρεαλιστικά μπορείτε να καταλάβετε.
Ένα επιχειρηματικό μοντέλο περιγράφει το πώς θα κερδίσετε χρήματα. Αυτή η διαφάνεια αποτελεί το αντικείμενο του μεγαλύτερου ενδιαφέροντος για τους επενδυτές, επομένως προετοιμάστε την καλά. Περιλαμβάνει πληροφορίες για τους βασικούς συνεργάτες, τους βασικούς πόρους, την πρόταση αξίας, τα κανάλια μάρκετινγκ, τις ροές εσόδων, τα τμήματα πελατών, τις σχέσεις με τους πελάτες και τη δομή κόστους. Παρουσιάστε μια εκτίμηση των εσόδων που αναμένετε να λαμβάνετε. Πόσους μήνες μπορείτε να προβλέψετε; Στο τέλος, ολοκληρώνοντας, ξεκαθαρίστε τα εν-δυνάμει οφέλη του επενδυτή. Ετοιμαστείτε να έχετε έτοιμα τα οικονομικά σας σε μορφή Excel, καθώς οι επενδυτές μπορεί να θέλουν να το δουν, μετά το πέρας της παρουσίασης.
Ποτέ μην απορρίπτετε τον ανταγωνισμό σας, αλλά δείξτε μια ρεαλιστική άποψη του ανταγωνισμού. Οι ακροατές θέλουν να ακούσουν γιατί είστε εσείς καλοί και όχι γιατί ο ανταγωνισμός είναι κακός. Χρησιμοποιήστε γραφήματα και εικόνες, εάν μεταφέρουν τα κύρια σημεία της παρουσίασής σας πιο αποτελεσματικά.
Μερικά παραδείγματα του τι να αποφύγετε στην παρουσίαση σας:
- Μακροσκελή κείμενα.
- Εκτεταμένη επεξήγηση and υπερβολικούς περιορισμούς.
- Μη ρεαλιστική πρόβλεψη κερδών.
- Φωτογραφίες χωρίς τίτλο και λεζάντα.
- Κινούμενο περιεχόμενο.
- Memes
- Διακριτικό χιούμορ.
Οι άνθρωποι ενδιαφέρονται για τους ανθρώπους. Οι επενδυτές επενδύουν πρώτα σε ανθρώπους και έπειτα σε ιδέες, οπότε φροντίστε να μοιραστείτε λεπτομερώς στοιχεία που σας αφορούν και γιατί θεωρείστε ικανοί να ηγηθείτε της επιχείρησης. Η διαφάνεια όπου γίνεται ανάδειξη της ομάδας που αποτελεί μία επιχείρηση είναι μία από τις πιο σημαντικές σε οποιοδήποτε παρουσίαση. Ο επενδυτής θέλει να μάθει ποιοι είστε και τι κάνει εσάς ή την ομάδα σας τόσο μοναδική. Μπορείτε να αναφερθείτε στο ιστορικό, στην εμπειρία σας και στο πώς ανακαλύψατε αυτήν την επιχειρηματική ιδέα. Θυμηθείτε ότι υπάρχουν πολλοί άλλοι άνθρωποι που έχουν επίσης σκεφτεί την ίδια ιδέα με εσας. Για να δημιουργήσετε την παρουσίαση σας, μπορείτε να βρείτε πολλές δωρεάν ιστοσελίδες. Μπορείτε, επίσης, να χρησιμοποιήσετε το Microsoft PowerPoint ή το Keynote της Apple. Εάν χρησιμοποιείτε iPad, δημιουργήστε μια πλατφόρμα online με το Canva. Τέλος, θυμηθείτε να εξασκείστε διαρκώς. Μια καλή εξάσκηση είναι να μιλήσετε για την παρουσίασή σας σε φίλους ή την οικογένειά σας. Μπορείτε να βρείτε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το pitching στην Ενότητα 6.
Σύνδεσμοι όπου μπορείτε να ανατρέξετε
