Υπάρχουν πολλές εκδοχές του όρου “Επιχειρηματική δικτύωση”:
- Η επιχειρηματική δικτύωση αποτελείται από την ανάπτυξη και τη χρήση επαφών που πραγματοποιούνται στην επιχείρηση για σκοπούς πέραν της αρχικής επαφής. Για παράδειγμα, ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων μπορεί να ζητήσει από έναν πελάτη ονόματα άλλων πελατών που ενδεχομένως να ενδιαφέρονται για το προϊόν του.
- Η επιχειρηματική δικτύωση είναι η διαδικασία δημιουργίας αμοιβαίας επωφελούς σχέσης με άλλους επιχειρηματίες ή πιθανούς πελάτες. Τα οφέλη της επιχειρηματικής δικτύωσης είναι τα άυλα κέρδη που πραγματοποιούνται μέσω της επικοινωνίας με άλλους επαγγελματίες που σχετίζονται με την επιχείρηση σας.
- Η δικτύωση είναι μια κοινωνικοοικονομική επιχειρηματική δραστηριότητα με την οποία συναντώνται επιχειρηματίες για να σχηματίσουν επιχειρηματικές σχέσεις και να αναγνωρίσουν, να δημιουργήσουν ή να υλοποιήσουν επιχειρηματικές ευκαιρίες, να μοιραστούν πληροφορίες και να αναζητήσουν πιθανούς συνεργάτες.
Μπορούμε να συνοψίσουμε ότι ένα επιχειρηματικό δίκτυο είναι ένας τύπος επιχειρηματικού κοινωνικού δικτύου που έχει αναπτυχθεί για να βοηθήσει τους επιχειρηματίες να συνδεθούν με άλλους επιχειρηματίες, ώστε να προωθήσουν τα επιχειρηματικά συμφέροντα, δημιουργώντας αμοιβαία επωφελείς επιχειρηματικές σχέσεις.
Η επιχειρηματική δικτύωση είναι ένας τρόπος ανάπτυξης της επιχείρησης σας και των προσωπικών σας συνδέσεων για να σας βοηθήσει να προσελκύσετε νέους πελάτες, προμηθευτές ή απλά να λάβετε εξαιρετικές συμβουλές για τη λειτουργία της επιχείρησης σας.
Η δικτύωση λειτουργεί υπέρ των μικρών επιχειρήσεων, καθώς οι ιδιοκτήτες πρέπει να διαχειρίζονται μια τεράστια ποικιλία λειτουργιών σε μια μικρή εγκατάσταση. Όταν συναντιούνται με άτομα που δραστηριοποιούνται στον ίδιο κλάδο, μαθαίνουν από τις εμπειρίες τους και λαμβάνουν καθοδήγηση για σημαντικά θέματα. Μπορούν ακόμη και να βρουν συνεργάτες και επενδυτές μέσω μιας ομάδας δικτύωσης έμπειρων ιδιοκτητών επιχειρήσεων. Σε κάθε χώρα πραγματοποιούνται πολλές εκδηλώσεις δικτύωσης, στις οποίες οι επιχειρηματίες μπορούν να συναντηθούν, να διευρύνουν τις σχέσεις τους, να εκπαιδευτούν και να αισθανθούν πιο δυνατοί. Η υιοθέτηση έξυπνων τακτικών μπορεί να συμβάλει σημαντικά στην εξασφάλιση συνεργασιών, φιλιών και γνωριμιών.
Πολλές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν τη δικτύωση ως βασικό παράγοντα στο πλάνο μάρκετινγκ. Τις βοηθά στην ανάπτυξη μιας ισχυρής αίσθησης εμπιστοσύνης μεταξύ των εμπλεκομένων και παίζει σημαντικό ρόλο στην αναβάθμιση του προφίλ μιας εταιρείας. Οι προμηθευτές και οι επιχειρήσεις μπορούν να θεωρηθούν δικτυωμένες επιχειρήσεις και μπορούν να προμηθεύουν τις επιχειρήσεις μέσω των υφιστάμενων σχέσεων τους και εκείνες με τις οποίες συνεργάζονται στενά. Οι δικτυωμένες επιχειρήσεις τείνουν να είναι ανοιχτές και υποστηρικτικές, ενώ εκείνες που βασίζονται σε ιεραρχικές, παραδοσιακές διαχειριζόμενες προσεγγίσεις είναι κλειστές, επιλεκτικές και ελεγχόμενες. Αυτές οι φράσεις χρησιμοποιήθηκαν για πρώτη φορά από τον Thomas Power το 2009, επιχειρηματία και πρόεδρο της Ecademy, ενός διαδικτυακού επιχειρηματικού δικτύου.
Στόχοι της διαδικτυακής δικτύωσης
Αναρωτηθείτε τι θέλετε να επιτύχετε και πώς. Το σημαντικό κατά τη δικτύωση είναι να εστιάσετε την ενέργεια σας στην επίτευξη ενός στόχου, όπως να αποκτήσετε μεγαλύτερη προβολή.
Λάβετε υπόψη ότι η διαδικτυακή δικτύωση πρέπει να είναι φυσική. Πρέπει να ξεκινά από τη κοινωνική σας οντότητα και τις ικανότητες σας στην ενσυναίσθηση, την παρατήρηση, την υποστήριξη, την ακρόαση, την αλληλοεπίδραση κ.λπ. Η στάση σας δεν μπορεί να είναι εξαναγκαστική ούτε ενοχλητική. Αναλύστε τα αποτελέσματα που είχατε με το υφιστάμενο δίκτυο επαφών σας και σκεφτείτε τι θα μπορούσατε να δημιουργήσετε μαζί τους στο μέλλον. Είναι πολύ πιθανό ότι συνειδητοποιήσετε ότι πολλές από τις επαφές που έχετε δεν θα σας βοηθήσουν να πετύχετε τον στόχο σας, επειδή δεν προσθέτουν αξία σε εσάς ή επειδή είναι αρνητικοί άνθρωποι.
Σκεφτείτε τρία άτομα στο δίκτυο επαφών σας τα οποία πιστεύετε ότι μπορούν να ενισχύσουν το έργο σας ή να σας βοηθήσουν να επιταχύνετε την ανάπτυξη σας και να μοιραστείτε μαζί τους θέματα κοινού ενδιαφέροντος, να συμμετέχετε σε συνομιλίες, να μοιραστείτε ενδιαφέρουσες απόψεις κ.λπ. Εάν δεν μπορείτε να βρείτε μια τέτοια επαφή στο δίκτυο σας, προσπαθήστε να συνδεθείτε με το δίκτυο των φίλων σας, αλλά θυμηθείτε να διατηρήσετε τη γραμμή της λεπτότητας.
Επομένως, γιατί να εξασκηθείτε στη διαδικτυακή δικτύωση;
Για πολλούς από εμάς η λέξη δικτύωση μπορεί να είναι άβολη, γιατί δεν είμαστε σίγουροι τι πρέπει να πούμε ή τι να κάνουμε όταν συνδεόμαστε με κάποιον. Ωστόσο, η διαδικτυακή δικτύωση έχει συγκεκριμένα χαρακτηριστικά που αν την εφαρμόσουμε σωστά, θα μας δώσει μεγαλύτερη προβολή. Θυμηθείτε:
- Έχουμε περιορισμένους πόρους (χρήματα, χρόνο, άτομα …)
- Θέλουμε να επιτύχουμε τη μέγιστη διάδοση
- Θέλουμε να επιτύχουμε τον μέγιστο δυνατό κοινωνικό και πολιτικό αντίκτυπο
- Θέλουμε να διαχειριστούμε τους (σπάνιους) πόρους μας με αποτελεσματικό, πρακτικό και κατανεμημένο τρόπο.
