Το PPC είναι ένα κανάλι διαδικτυακού μάρκετινγκ που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, προκειμένου να αυξήσετε την επισκεψιμότητα από τις μηχανές αναζήτησης και να προσεγγίσετε νέους πελάτες. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το PPC, είτε εάν θέλετε να προσελκύσετε την επισκεψιμότητα και τις πωλήσεις για τη νέα σας επιχείρηση, είτε εάν θέλετε να αυξήσετε την παρουσία της επωνυμίας σας στο διαδίκτυο.
Το PPC είναι η πιο κοινή μορφή διαφήμισης και αναμφίβολα, ο πιο δημοφιλής τρόπος για να προσελκύσετε επισκέπτες στο διαδίκτυο. Είναι ένας τρόπος να αγοράσετε επισκέπτες για την ιστοσελίδα σας, αντί να προσπαθείτε να τους κερδίσετε οργανικά. Η πληρωμένη αναζήτηση ή η διαφήμιση με πληρωμή ανά κλικ (PPC) συνήθως αναφέρεται στο αποτέλεσμα στην κορυφή ή στην πλευρά μιας σελίδας αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης. Αυτές οι διαφημίσεις σας χρεώνουν για κάθε κλικ και μπορούν να προσαρμοστούν, ώστε να εμφανίζονται κατά την εισαγωγή ορισμένων όρων αναζήτησης, επομένως οι διαφημίσεις σας στοχεύουν σε κοινό που αναζητά κάτι συγκεκριμένο.
Οι διαφημίσεις δημιουργούνται για τους όρους αναζήτησης που εσείς αποφασίζετε και εμφανίζονται στα αποτελέσματα αναζήτησης μόνο όταν αναζητούνται αυτές οι λέξεις-κλειδιά. Ως διαφημιζόμενος, πληρώνετε τον εκδότη μόνο όταν κάνουν κλικ στη διαφήμιση σας. Γενικά, όσα περισσότερα είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για μια λέξη-κλειδί, τόσο καλύτερη θέση θα έχει η διαφήμιση στα αποτελέσματα αναζήτησης. Αυτές οι διαφημίσεις μπορούν να είναι εξαιρετικά αποτελεσματικές, καθώς βασίζονται σε δεδομένα που προέρχονται από τη διαδικτυακή συμπεριφορά του ατόμου και χρησιμοποιούνται για την ενίσχυση της επισκεψιμότητας της ιστοσελίδας, παρέχοντας σχετικές διαφημίσεις στα σωστά άτομα την κατάλληλη στιγμή.
Ο τρόπος με τον οποίο λειτουργεί το PPC είναι μια απλή διαδικασία. Αρχικά, πρέπει να εγγραφείτε σε έναν διαφημιστικό λογαριασμό. Μόλις εγγραφείτε, θα δημιουργήσετε διαφημίσεις επιλέγοντας τις σωστές λέξεις-κλειδιά, κοινό κ.λπ. και θα ορίσετε το μέγιστο κόστος που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για κάθε κλικ. Η διαφήμιση σας μπαίνει σε δημοπρασία με άλλους διαφημιζόμενους που υποβάλλουν προσφορές για τις ίδιες λέξεις-κλειδιά και η δημοπρασία καθορίζει τη σειρά με την οποία εμφανίζονται οι διαφημίσεις. Έτσι, το μόνο που πρέπει να κάνετε τώρα είναι να πληρώσετε όταν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμιση σας.
Όταν κάποιος ψάχνει κάτι, θα εμφανιστεί ένα σύνολο αποτελεσμάτων στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης. Τα αποτελέσματα επιλέγονται με βάση ένα συνδυασμό παραγόντων, όπως η ποιότητα και η συνάφεια των λέξεων-κλειδιών και των διαφημιστικών καμπανιών, καθώς και το μέγεθος των προσφορών λέξεων-κλειδιών. Πιο συγκεκριμένα, το ποιος θα εμφανιστεί στη σελίδα βασίζεται σε δύο παράγοντες, την προσφορά CPC (κόστος ανά κλικ, το υψηλότερο ποσό που είναι διατεθειμένος να δαπανήσει ένας διαφημιζόμενος) και τον δείκτη ποιότητας (μια τιμή που λαμβάνει υπόψη την αναλογία κλικ προς τον αριθμό εμφανίσεων, την συνάφεια και την ποιότητα σελίδας προορισμού). Οι διαφημιζόμενοι μπορούν να προσεγγίσουν δυνητικούς πελάτες με κόστος που να ταιριάζει στον προϋπολογισμό τους. Γι’ αυτό το περιγράψαμε ως δημοπρασία παραπάνω.
Η συχνότητα εμφάνισης της διαφήμισης σας εξαρτάται από τις λέξεις-κλειδιά και τους τύπους αντιστοίχισης που επιλέγετε. Ενώ υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που καθορίζουν πόσο επιτυχημένη θα είναι η διαφημιστική σας καμπάνια, μπορείτε να επιτύχετε πολλά εστιάζοντας στη συνάφεια των λέξεων-κλειδιών. Η έρευνα για τις λέξεις-κλειδιά είναι πολύ σημαντική, αλλά και χρονοβόρα. Μια καμπάνια PPC δημιουργείται γύρω από τις λέξεις-κλειδιά και αν θέλετε επιτυχημένες καμπάνιες, πρέπει να κάνετε συνεχώς έρευνα λέξεων-κλειδιών και να εμπλουτίζετε τη λίστα. Διαφορετικά, εάν κάνετε έρευνα μία φορά, είναι πιθανόν να χάσετε εκατοντάδες χιλιάδες σχετικές λέξεις-κλειδιά που θα μπορούσαν να φέρουν επισκεψιμότητα στην ιστοσελίδα σας.
Μια PPC λίστα λέξεων-κλειδιών πρέπει να είναι σχετική και εκτεταμένη. Οι λέξεις-κλειδιά θα πρέπει να σχετίζονται με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρετε. Θα πρέπει να οδηγούν σε υψηλότερη αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων, αποτελεσματικό κόστος ανά κλικ και αυξημένα κέρδη. Δεν χρειάζεται να πληρώνετε για επισκεψιμότητα που δεν είναι σχετική με την επιχείρηση σας. Η έρευνα σας πρέπει να περιλαμβάνει, όχι μόνο τους πιο δημοφιλείς και αυτούς που αναζητούν συχνότερα, αλλά και όρους που είναι πιο συγκεκριμένοι και λιγότερο συνηθισμένοι. Αυτοί οι όροι είναι λιγότερο ανταγωνιστικοί και φθηνότεροι. Είναι επίσης σημαντικό να βελτιώνετε συνεχώς και να επεκτείνετε τις καμπάνιες σας και να δημιουργήσετε ένα περιβάλλον στο οποίο η λίστα λέξεων-κλειδιών σας αναπτύσσεται και προσαρμόζεται συνεχώς.
Ποια είναι τα οφέλη του PPC και γιατί είναι ένα σημαντικό εργαλείο για το διαδικτυακό μάρκετινγκ της επιχείρησης σας; Ακολουθούν ορισμένοι από τους λόγους που θα σας βοηθήσουν να καταλάβετε γιατί το PPC είναι το σωστό διαφημιστικό κανάλι για εσάς:
- Θα λάβετε πολύ γρήγορα κλικ. Η πλατφόρμα δεν χρειάζεται περισσότερο από μερικές ώρες για να εγκρίνει τη διαφήμιση σας. Έτσι, δεδομένου ότι οι διαφημίσεις σας είναι στον αέρα, θα αρχίσετε να λαμβάνετε άμεσα κλικ. Γι’ αυτό το PPC είναι τόσο δημοφιλές στους εμπόρους.
- Το PPC είναι ανιχνεύσιμο. Μπορείτε πάντα να γνωρίζετε ποιες διαφημίσεις αυξάνουν πραγματικά τις πωλήσεις και βοηθούν την επιχείρηση σας και ποιες όχι. Το PPC σας δίνει τη δυνατότητα να παρακολουθείτε την απόδοση των διαφημίσεων σας και να τις προσαρμόζετε, εάν δεν λαμβάνετε τον αριθμό των κλικ που σας αρέσουν.
- Έχετε τον έλεγχο των διαφημίσεων σας και της πληρωμής τους. Το PPC σας δίνει την ευκαιρία να ενεργοποιήσετε ή να απενεργοποιήσετε τις διαφημίσεις σας όποτε θέλετε, σύμφωνα με τις ανάγκες της επιχείρησης σας. Επιπλέον, έχετε τον έλεγχο του ποσού που πληρώνετε ανά κλικ και του ποσού που ξοδεύετε κάθε μέρα ή μήνα.
- Μπορείτε να στοχεύσετε τους πελάτες σας. Το PPC σας επιτρέπει να διαφημίζετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας σε άτομα που είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρονται για αυτό που προσφέρετε. Το PPC σας παρέχει όλα τα δεδομένα που χρειάζεστε για να μειώσετε τη σπατάλη των διαφημιστικών εξόδων.
- Μπορείτε να επαναπροσδιορίσετε προηγούμενους πελάτες. Το PPC σας προσφέρει τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να επαναπροσδιορίσετε άτομα που επισκέπτονται την ιστοσελίδα σας αλλά δεν έγιναν πελάτες σας. Επομένως, μπορείτε να επαναπροσδιορίσετε άτομα που εγκατέλειψαν την ιστοσελίδα σας και να τους κάνετε να επιστρέψουν.
- Υπάρχει μια ποικιλία μορφών διαφήμισης. Το PPC προσφέρει ένα ευρύ φάσμα διαφορετικών μορφών διαφήμισης και μπορείτε να επιλέξετε το κατάλληλο για εσάς, προκειμένου να επιτύχετε τον στόχο σας για την επιχείρηση σας.
- Είναι γρήγορο. Το PPC σας επιτρέπει να επιτύχετε υψηλότερη κατάταξη πιο γρήγορα από τα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης. Το PPC βοηθά την ιστοσελίδα σας να προσελκύσει πελάτες που ενδιαφέρονται περισσότερο.
- Είναι οικονομικά αποδοτικό. Πληρώνετε μόνο όταν κάνουν κλικ στη διαφήμιση σας. Το PPC επιτρέπει στην επιχείρηση σας να βρίσκεται στην κορυφή της σελίδας αποτελεσμάτων αναζήτησης, πιο πάνω ακόμη και από τα οργανικά αποτελέσματα.
Ένας από τους πιο δημοφιλείς και αποτελεσματικούς τύπους διαφημίσεων PPC για τις μικρές επιχειρήσεις είναι το Google Ads (Google AdWords). Η πλατφόρμα διαφημίσεων επιτρέπει στις επιχειρήσεις να δημιουργούν διαφημίσεις που εμφανίζονται στη μηχανή αναζήτησης της Google και σε άλλες ιδιότητες της. Το PPC marketing μέσω του Google Ads είναι σημαντικό, καθώς η Google είναι η πιο δημοφιλής μηχανή αναζήτησης που λαμβάνει τεράστια επισκεψιμότητα και προσφέρει τις περισσότερες εμφανίσεις και κλικ στις διαφημίσεις σας. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους το Google AdWords μπορεί να σας βοηθήσει ως ιδιοκτήτη μιας μικρής επιχείρησης, αλλά χρειάζεται μερικές βασικές οδηγίες για να ξεκινήσετε και να χρησιμοποιήσετε πλήρως τις δυνατότητές του ως εργαλείο διαφήμισης. Το κλειδί για την επιτυχημένη διαφήμιση είναι να προσελκύσετε όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα και να περιορίσετε το κόστος διαφήμισης στο ελάχιστο.
Γιατί το Google Ads είναι η σωστή PPC μέθοδος για την επιχείρηση σας;
- Η Google είναι η πιο δημοφιλής μηχανή αναζήτησης. Όταν κάποιος θέλει να αναζητήσει κάτι, η πρώτη του σκέψη είναι η Google. Η Google έχει περισσότερες από 5 δισεκατομμύρια αναζητήσεις την ημέρα. Οι πιθανοί πελάτες σας χρησιμοποιούν τη Google και αναζητούν λύσεις που μπορεί να προσφέρετε. Οι διαφημίσεις σας θα τους βοηθήσουν να σας επιλέξουν.
- Αυξάνει τους πελάτες σας. Το Google Ads είναι ένα από τα καλύτερα εργαλεία για να κερδίσετε περισσότερους πελάτες στην επιχείρηση σας. Σας επιτρέπει να επικεντρωθείτε στα άτομα που αναζητούν αυτό που προσφέρει η επιχείρηση σας. Εάν οι καμπάνιες σας έχουν ρυθμιστεί σωστά, το Google Ads έχει τη δυνατότητα να στείλει στοχευμένα άτομα στην ιστοσελίδα σας.
- Είναι μια ευέλικτη πλατφόρμα μάρκετινγκ. Είναι κατάλληλο για κάθε είδος και μέγεθος επιχείρησης. Σας επιτρέπει να ενεργοποιήσετε και να απενεργοποιήσετε την επισκεψιμότητα όποτε θέλετε, να προσαρμόσετε τις καμπάνιες ώστε να εστιάσετε σε συγκεκριμένους τύπους διαδικτυακών χρηστών και να ορίσετε τον δικό σας προϋπολογισμό για συγκεκριμένα μέρη μιας καμπάνιας. Είναι επίσης συμβατό με άλλες πλατφόρμες μάρκετινγκ και συστήματα λογισμικού.
- Έχετε υψηλή απόδοση επένδυσης. Με το Google Ads πληρώνετε μόνο για διαφημίσεις στις οποίες κάνουν κλικ οι χρήστες. Σας επιτρέπει επίσης να καταλάβετε ποια προσέγγιση ταιριάζει σε εσάς και την επιχείρηση σας, ελέγχοντας και παρακολουθώντας τις καμπάνιες σας. Όταν βρείτε τελικά τους τομείς της καμπάνιας σας που σας προσφέρουν μια καλή απόδοση επένδυσης, το μόνο που πρέπει να κάνετε είναι να εστιάσετε τις προσπάθειες σας και τον προϋπολογισμό σας σε αυτές.
- Λαμβάνετε γρήγορα αποτελέσματα. Η Google σας παρέχει όλα τα δεδομένα που χρειάζεστε σχετικά με την πρόοδο των καμπανιών σας, όπως τις διαφημίσεις που έκαναν κλικ, τις λέξεις-κλειδιά που εισήγαγαν οι επισκέπτες της ιστοσελίδας, το κόστος των κλικ κ.λπ.
- Ανοίγει τεράστιες πηγές επισκεψιμότητας υψηλής ποιότητας. Λόγω της τεράστιας προσέγγισης της, η Google μπορεί να στέλνει στις επιχειρήσεις ένα τεράστιο όγκο επισκεψιμότητας κάθε μέρα, εάν έχουν τον προϋπολογισμό για αυτό. Τα άτομα που στέλνει η Google σε εσάς είναι πιο πιθανό να γίνουν πελάτες, από τα άτομα που προέρχονται από άλλες πηγές.
- Μάθετε περισσότερα για την αγορά σας. Το Google Ads σας προσφέρει δεδομένα σχετικά με τις συνήθειες και τις απαιτήσεις των πελατών, όπως τις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούν για να βρουν την ιστοσελίδα σας, την τοποθεσία τους, τις ώρες και τις ημέρες που αναζητούν. Αυτές οι πληροφορίες σας βοηθούν να βελτιώσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας και να προσαρμόσετε τις καμπάνιες μάρκετινγκ.
