Κεφάλαιο 2ο “Από την ιδέα στην επιχείρηση ”

Εισαγωγή

Πριν την έναρξη μιας επιχείρησης, είναι σημαντικό να έχετε αναλύσει όλα τα στοιχεία που προτείνονται παρακάτω:

Αξιολόγηση επιχειρηματικών στάσεων. Ποια είναι τα κίνητρα πίσω από μια επιχειρηματική ιδέα; Η επιτυχία μιας επιχειρηματικής πρωτοβουλίας δεν είναι συνδεδεμένη μόνο με την ιδέα, αλλά και με την ικανότητα διαχείρισης της. Στην πραγματικότητα, είναι σημαντικό να εξετάσετε τις δεξιότητες και τις εμπειρίες τις δικές σας, αλλά και των συνεργατών σας, ως προς το έργο που θέλετε να ξεκινήσετε για να καταλάβετε, από την αρχή, εάν υπάρχουν οι προϋποθέσεις για τη διαχείριση της ιδέας σας και της εταιρείας σας με επιτυχία.

Καθορίστε την ιδέα. Η ιδέα είναι το σημείο εκκίνησης που θα οδηγήσει στην παραγωγή ενός προϊόντος ή την παροχή μιας υπηρεσίας, δηλαδή στην ανάπτυξη επιχειρηματικής δραστηριότητας. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να ξεκινήσετε να περιγράφετε την ιδέα, να δείτε πως έχει προκύψει, ποιο είναι το καινοτόμο στοιχείο της, πως μπορεί να αναπτυχθεί, σε ποιο πλαίσιο κ.λπ. Είναι σημαντικό να προσδιορίσετε αν η ιδέα σας έχει προκύψει από το πάθος σας για κάτι, από την επαγγελματική σας εμπειρία ή απλώς από την αναγνώριση ότι η ζήτηση για το συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία δεν ικανοποιείται αρκετά.

Επανεξετάστε την ιδέα σας ανάλογα με την αγορά. Στόχος σας είναι να επαναπροσδιορίσετε την ιδέα σας με μεγαλύτερη ακρίβεια για να καταλάβετε εάν μπορεί να είναι επιτυχής.

Οι ερωτήσεις που μπορείτε να θέσετε είναι οι ακόλουθες:

• Τι προϊόν ή υπηρεσία προτείνω; (καθορισμός κατηγορίας και χαρακτηριστικών),
• Ποιες ανάγκες θα πρέπει να καλύψω; Δημιουργώ νέες ανάγκες; Αν ναι, ποιες;
• Ποιος είναι ο πελάτης μου; (όσο πιο ακριβής είναι ο καθορισμός του προφίλ των πελατών, τόσο πιο εύκολο θα είναι να περιγράψετε λεπτομερώς την προσφορά και να την καταστήσετε κατάλληλη την ιδέα σας για την αγορά)
• Καθορίστε την προσφορά: πόσα προϊόντα ή υπηρεσίες σκοπεύω να διαθέσω στην αγορά;
• Ορίστε την τιμή πώλησης (αξιολογήστε τις τιμές της αγοράς και τη διαδικασία παραγωγής),
• Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές μου; Τι κάνουν; Τι δεν κάνουν;
• Πως και που πουλώ το προϊόν ή την υπηρεσία μου; Είχα προβλέψει διαφορετική μέθοδο διανομής; (Η επιλογή της τοποθεσίας είναι ένα πολύ σημαντικό στοιχείο για ορισμένους τύπους επιχειρήσεων. Η παρουσία, σε κοντινή απόσταση, υποδομών, υπηρεσιών, συνδέσεων με τις κύριες αρτηρίες, η παρουσία εμπορικών χώρων, χώρων στάθμευσης, μπορεί να βοηθήσει στην ανάπτυξη της επιχείρησης. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να ελεγχθούν οι κανονιστικές διατάξεις. Για μια ψηφιακή υπηρεσία πρέπει να ελέγχετε τη σύνδεση στο διαδίκτυο και την ευρυζωνική σύνδεση).
• Πώς μπορώ να προωθήσω και να διαφημίσω το προϊόν ή την υπηρεσία μου για να αποκτήσω περισσότερους πελάτες?

Στόχοι και στρατηγικές. Ένα άλλο σημαντικό βήμα είναι η μετάφραση της ιδέας σε στόχους και στρατηγικές της αγοράς (σχέδιο μάρκετινγκ) και, πάνω απ ‘όλα, η ανάλυση των παραγόντων που μπορούν να βοηθήσουν ή να εμποδίσουν την ανάπτυξη της επιχείρησης.

Επομένως, θα πρέπει να θέσετε στον εαυτό σας τις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Τι δεξιότητες, δυνατότητες και πόρους διαθέτω; Ποιες δυνάμεις και ποιες αδυναμίες σχετίζονται με το επιχειρηματικό μου έργο? (εσωτερικοί παράγοντες μιας επιχείρησης),
• Ποιες αποφάσεις μπορούν να επηρεάσουν το έργο μου με θετικό ή αρνητικό πρόσημο; Ποιες είναι οι απειλές και ποιες οι ευκαιρίες για το επιχειρηματικό μου έργο; (εξωτερικοί παράγοντες μιας επιχείρησης).

Το οικονομικό και χρηματοπιστωτικό σχέδιο. Σε αυτό το σημείο, το επόμενο βήμα είναι να απεικονιστεί η ιδέα σας σε αριθμούς. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να εντοπιστούν:

• Περιουσιακά στοιχεία που μπορούν να χρησιμοποιηθούν,
• Προϊόντα που προορίζονται για μεταπώληση,
• Δαπάνες για την αγορά υπηρεσιών (παράδειγμα: ρεύμα, διαφήμιση, συμβουλευτική κλπ),
• Δαπάνες προσωπικού (ημερομίσθιοι, μισθοί, συνεισφορές κλπ),
• Κόστος που προκύπτει για περιουσιακά στοιχεία τα οποία, για να χρησιμοποιηθούν από την εταιρεία, συνεπάγονται τέλος ενοικίασης,
• Οικονομικές χρεώσεις (τόκοι πληρωτέοι σε προμηθευτές, τράπεζες ή άλλες επιβαρύνσεις που σχετίζονται με τη χρηματοοικονομική διαχείριση),
• Άλλες έκτακτες χρεώσεις ( χρεώσεις που προκύπτουν από έκτακτες και απρόβλεπτες καταστάσεις),
• Φορολογικές επιβαρύνσεις (φόροι και δασμοί),
• Άλλες χρεώσεις (π.χ. συνδρομές περιοδικών, δώρα κλπ).

Μόλις τα κόστη καθοριστούν (σταθερά, μεταβλητά και μικτά), είναι επίσης απαραίτητο να προβλεφθούν τα έσοδα (τιμή πώλησης πολλαπλασιασμένη με την ποσότητα που πωλήθηκε), προκειμένου να γίνει κατανοητή η επιχειρηματική ισορροπία (οικονομική, χρηματοπιστωτική και πατρογονική) και επομένως να εξασφαλισθεί η σταθερότητα του επιχειρηματικού έργου.

Ξεκινώντας την επιχείρηση. Πριν ξεκινήσετε την επιχείρηση, είναι σημαντικό να ελέγξετε:

• Εάν υπάρχουν κανονιστικές διατάξεις που προβλέπουν την πιθανή κατοχή επαγγελματικών ή/και ηθικών απαιτήσεων, εγγραφή, εξουσιοδοτήσεις ή ειδικές επικοινωνίες,
• Τη νομική μορφή της επιχείρησης.

Όλες οι παραπάνω πληροφορίες απαιτούν βαθιά γνώση την οποία θα προσπαθήσουμε να δώσουμε μέσα από το εκπαιδευτικό μας υλικό.